国贸实务实流程
成考报名 发布时间：01-25 阅读：
国贸实务实流程篇一
《国贸实务流程完整版》
国
际
贸
易
实
务
模
拟
目 录
一、创建出口商：........................................................................................................ 1
二、 创建进口商：...................................................................................................... 1
三、 交易磋商：.......................................................................................................... 1
四、 签订合同.............................................................................................................. 6
（一） 起草外销（售货）合同........................................................................... 6
（二） 确定进出口预算表................................................................................... 6
（三） 正式签署合同........................................................................................... 7
五、 信用证................................................................................................................ 14
（一） 进口商申领............................................................................................. 14
1. 领取贸易进口付汇核销单....................................................................... 14
2. 完成信用证申请书：.............................................................................. 15
3. 完成信用证：........................................................................................... 17
4. 出口商接受信用证................................................................................... 18
六、 备货.................................................................................................................... 18
（一）起草国内买卖合同................................................................................... 18
（二）委托货运代理货运：............................................................................... 19
（三）领取出口收汇核销单............................................................................... 22
（四）出口报检。............................................................................................... 23
（五）申请产地证并办理保险........................................................................... 26
七、 报关.................................................................................................................... 30
八、领取提单、发送装船通知.................................................................................. 30
九、 收钱结汇............................................................................................................ 32
十、 出口核销............................................................................................................ 33
（一） 开户......................................................................................................... 33
（二） 领单......................................................................................................... 33
（三） 核销......................................................................................................... 33
十一、 出口退税........................................................................................................ 33
十二、 进口商审单、付汇、报关、提货................................................................ 33
十三、 付汇核销、销货............................................................................................ 36
一、创建出口商：
公司全称（中文)：韩束化妆品有限责任公司
公司全称（英文）：Kan’S Cosmetics Co., Ltd.
公司简称（中文）：韩束
公司简称（英文）：Kan’S
法人代表（中文）：曾
法人代表（英文）：Zeng
电话：18084037223
传真：02362488888
邮政编码：400065
网址：HTTP//.WWW.HANSHU.CN
公司地址（中文）：公司地址中国重庆南岸区崇文路1号
公司地址（英文）：NO.1 Chongwen Road,Nan'an District,Chongqing Province,China
公司简介：我们是一家经营各种化妆品和护肤品的公司，品质卓越，信誉至上，我们追求的美是源于自然的真实，是基于科技的健康，是因真实、健康而萌发的持久简单。 欢迎与我公司致电洽谈业务。
二、创建进口商：
公司全称（中文)：沃尔玛百货有限公司
公司全称（英文）：Wal-Mart Stores,Inc.
公司简称（中文）：沃尔玛
公司简称（英文）：Wal-Mart
法人代表（中文）：魏
法人代表（英文）：Lydia·Wei
电话：01-479-273-4000
网址：
公司地址（中文）：美国阿肯色州本顿维尔市西南702号
公司地址（英文）：702 Southwest 8th Street Mail Stop 0130, Bentonville, AR 72716 U.S.A.
三、交易磋商：
CORRESPONDENCE:
Scenario ： Establish Business Relationship Dear miss Wei：
We know your name and address from WWW.TRADE.NET and happy to know that your business scope and business with us.
First we introduce ourselves. We are a large cosmetics company. We very much hope to establish business relations on the basis of an earlier
date mutual benefit with your company. We send out the final catalogue under separate cover price list for your reference.
We look forward to receiving your reply.
Yours faithfully,
Zeng
Kan’S Cosmetics Co., Ltd.
Scenario ：Inquiry
Dear Miss Zeng：
We have recently received your letter of April 11,2014,we are
interested in your product,and glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.We would like you to send us details of your BB cream,including packing sizes,colors and prices,and also samples of the different qualities of material used.
If your prices and terms meet our requirements, we will be glad to start a business relationship with you. Looking forward to receiving an early reply.
Yours sincerely
Lydia·Wei
Wal-Mart Stores,Inc.
Scenario：Offer
Dear miss Wei.：
We have received your letter of 2014, April 15, 2014, asking us to offer the BB Bright Cream for shipment to Bentonville and highly appreciate that you are interested in our products.
To meet your requirements, we quote you as follows:
1.Product name： BB Bright Cream
2. Packing: export carton
3. Specification: 1bottle / box, 200bottles/ carton
4. Quantity: 4000 bottles
5. Price: CIF Bentonville usd25/ bottle
6. Payment: credit card
7. Shipment: 052014
8. Brand: At your option
Our offer remains valid until May 21, 2014,
Yours faithfully,
Zeng
Kan’S Cosmetics Co., Ltd.
国贸实务实流程篇二
《国贸实务7： 进出口业务流程》
国贸实务实流程篇三
《国际贸易实务流程》
外贸详细流程 ................................................................................................................................... 2
一.客户询盘： .......................................................................................................................... 2
二.报价： .................................................................................................................................. 2
三.订单/签约订货： ................................................................................................................. 2
四.下生产订单： ...................................................................................................................... 2
五.业务审批： .......................................................................................................................... 3
六.落实付款方式（信用证） .................................................................................................. 3
七.下达生产通知/备货： ......................................................................................................... 4
八.包装/刷口麦......................................................................................................................... 4
九.验货 ...................................................................................................................................... 4
十.制备基本文件： .................................................................................................................. 4
十一.商检/报验：..................................................................................................................... 5
十二.租船订仓和配载 .............................................................................................................. 5
十三.投保 .................................................................................................................................. 5
十四.安排拖柜： ...................................................................................................................... 6
十五.集中港区 .......................................................................................................................... 6
十六.发装运通知 ...................................................................................................................... 6
十七.支付运费 .......................................................................................................................... 6
十八.制单结汇 .......................................................................................................................... 7
十九.业务登记： ...................................................................................................................... 7
外贸详细流程
一.客户询盘：
一般来说,客户在下正式的Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二.报价：
对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多产品的材质等内容。 比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。 业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并价。
三.订单/签约订货：
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需 在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方
四.下生产订单：
得到客户的订单确认(Purchase Order)后，给工厂下订单，安排生产计划。
五.业务审批：
业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明工厂的收购合同。 审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。
六.落实付款方式（信用证）
比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。 1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定定期限内汇款。 2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。 3.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员和单证员应分别审查信用证障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。 这里着重介绍信用证付款方式,落实信用证通常包括催证、审证、改证三项内容： 1、催开信用证，如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此为保证按时履行合同，我方规定开立信用证，催促对方迅速办理开证手续。特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货驻外机构或中国银行协助代为催证。 2、审核信用证，要着重审核信用证中的装运条款. 信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的，所以，开关系着收汇的安全。为了确保收汇安全，收到国外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审的内容与合同条款应该一致。但是在实际操作中，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符，为确保收汇和合外客户通过银行开立的信用证后，应立即对其进行认真的核对和审查。银行着重审核开证行的资信能力、付款责任重审核信用证内容与买卖合同是否一致。出口方在收到信用证后，应认真审核信用证的中的有关条款，如装运期、应注意某些特殊条款，如是否可分批装运，是否可以转船等等，要根据货物出运前的实际情况决定对信用证中的有 3、修改信用证，是对已经开立的信用证中的某些条款进行修改的行为。信用证的修改可以是开证申请人提出，也 在实际业务中，出口企业在对信用证进行了全面细致的审核以后，当发现问题时，通常还应区别问题的性质进行处验等有关部门取得联系共同研究后，方能作出适当妥善的决策。一般说来，凡是属于不符合我国对外贸易方针政策须要求国外客户通过开证行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书认可后才可装运货物；对于可改可不改的，处理，或不作修改，按信用证规定办理。 在一份信用证中有多处条款需要修改的情形是常见的。对此，应做到一次向开证人提出，否则，不仅增加双方的手次，对于收到的任何信用证修改通知书，都要认真进行审核，如发现修改内容有误或我方不能同意的，我方有权拒送交通知行，以免影响合同的顺利履行。 为防止作伪，便于受益人全面履行信用证条款所规定的义务，信用证的修改通知书应通过原证的通知行转递或通知提请原证通知行证实。 对于可接受或已表示接受的信用证修改书，应立即将其与原 证附在一起，并注明修改次数，这样可防止使用时与原证脱节，造成信用证条款不全，影响及时和安全收汇
七.下达生产通知/备货：
备货，是出口公司根据合同或信用证规定，向厂家或仓储部门下达订单，要求其按订单对货物进行清点、核对、加足上述情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔。
八.包装/刷口麦
根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和口麦头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
九.验货
1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 2.如果客户要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 3.如果客户指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在间通知工厂。
十.制备基本文件：
按照PO以及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证
十一.商检/报验：
办好申请报验和领证工作.凡列入商检机构规定的“种类表”中的商品以及根据信用证贸易合同规定由中国进出口口报关前填写“出口检验申请书”申请商检.在货物备齐以后，就应向商检局申请检验，只有取得商检局发给的合证书，海关才准放行，凡检验不合格的货物，一律不准出口。 应注意在给工厂下订单时要说明商检要求.提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要通知工厂将来产品的出口周之前拿到商检换证凭单/条。
十二.租船订仓和配载
1.如果跟客户签订的合同是FOB CHINA条款，通常客户会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信员通告给客户。开船前两周书面定仓，程序同上。
3.如果货物不够一个柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。5.查看船期表，填写出口货物托运单。即可向货运代理办理委托订舱手续。 6.货运代理根据货主的具体要求按航线分类整理后，及时向船公司或其代理订舱。当船公司或其代理签出装货单，承运人之间的运输合同已经缔结.
十三.投保
货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。在履行CIF出口合同时，卖方在装船之前，应投保手续。出口商品的投保一般都是逐笔办理的，在投保时，应将货物名称、保额、运输路线、投保险别等一一列单或保险凭证。 通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类： （1）基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Risk-A.R.）三种。 （2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。
国贸实务实流程篇四
《国际贸易实务流程上机操作》
实 验 报 告
实验项目: 国际贸易实务
专业班级：
姓 名：
学 号：
指导教师：
2013-2014学年度 第二学期
一、 实验目的
本次实验课教学是英语（商务英语方向）专业的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
二、 实验时间
12-14周，16-19周
三、 实验地点
国际贸易实务实验室
四、 实验内容
1、交易准备
2、交易磋商
3、签订合同
4、信用证业务
5、备货
6、租船订舱
7、出口报检
8、办理保险
9、出口报关
10、装船出运
11、结汇
12、出口核销与退税
13、进口报检
14、进口报关与提货
15、进口付汇核销
16、销货
五、 实验要求
1. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
2. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
3. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
4. 掌握四种主要结算方式（L/C、D/P、D/A）的进出口业务流程。
5. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。
6. 正确判断市场走向，做好库存管理。
7. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
8. 掌握开证、审证、审单要点。
9. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
10. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。
六、 实验步骤（实验以CIF方式结算）
第一笔， 灯具 交易，以 出口商 身份
一：交易准备阶段
1.角色登录 。在登录画面中输入用户名11020405，在"选择用户类型"选择"出口商"，点"登录系统"按钮，进入出口商业务主页面。
2.出口商创建公司，资料里面包含公司注册资金，账号，所属国家，单位代码，邮件地址等资料，需要自己填写公司名称，地址，企业法人，邮编，电话，传真，以及公司简介等。
3.在业务中心的广告公司里发布广告（当时不知道广告公司在哪里，通过询问同学方才得知）
4.寻找商机，点淘金网，进入查询界面，在首页上可查看通知以及各类市场信息，供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.发布的求购台灯（DESK LAMP）的信息。
5.查看交易对象，点击淘金网中的公司库，可看到所有公司资料，然后寻找进口商Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.，查看其详细情况和具体信息。
6.查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词灯具，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料。
二：交易磋商阶段
1. 与进口商建立业务关系. 回到出口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点
新建，填写邮件，对应进口商的邮件地址，主题为establishment of relationship,此时因尚未建立合同，所以不需要填写合同号，至此与进口商建立业务往来关系。
2.在进口商回复信函并且询盘之后，出口商进行商品报价，进行发盘行动。
3.进口商还盘之后，出口商接受其还盘，达成共识，准备建立合同。
三、签订合同与接受信用证
1.出口商起草外销合同，点击业务中心中的进口商建筑物标志，点击起草合同，输入合同号，我方按照起草日期订立合同号，并且填写对应的进口商编号和出口地银行编号，因为老师已经统一设定，所以出口商编号为332，之后设置此合同为主合同，开始详细填写合同表。填写完成后保存，回到主页面，查看单据，点击检查合同，有几处错误之后便修改合同，和搭档一起修改错误，询问身边同学和老师，最终通过合同。（起草之时，由于不熟练进行缓慢，后根据单据样本方成功起草）
2.出口商制作出口预算表。在帮助里面查看出口预算表的填写，根据上述内容填
写出口预算表。在填写FOB总价的时候不知道什么是FOB总价，后来询问同学后得知就是采购总价。
3.发送合同，回到业务页面中，点合同送进口商。
4.进口商确认合同后，收取进口商已确认合同的通知邮件。
5.出口地银行转发信用证后，收取信用证已开立的通知邮件，然后回到业务中心，点出口地银行，再点信用证业务，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点接受。
四、履行合同阶段
1.起草国内购销合同。在业务中心里点标志为工厂的建筑物，在在弹出页面中点起草合同。输入合同号，输入对应的工厂编号，并勾选选项设置为主合同，点确
定，填写表单。(做到这一步时我们还没有意识到要建立工厂，于是先匆忙间确立了工厂的名字，之后再建立的工厂)，起草完成后确立合同。
2.确认合同没有错误之后，合同送工厂。
3.工厂确认合同并生产放货后，收取工厂已放货的通知邮件后，点库存，可看到所订购的货物已在库存列表中。
4.租船订舱，添加并填写货物出运委托书。填写完成后，在业务中心里点船公司，首先点指定船公司，选中世格国际货运代理有限公司，点确定；指定完成后再点洽订舱位，选择集装箱为20'，填入装船日期，再点确定，订舱完成。系统将返回配舱通知，点标志为进口商的建筑物里的查看单据列表，可查看配舱通知的内容。（填写的时候，标志和唛头老是出现错误，虽然按照单据样本填写，可是仍然错误，后来经过自我摸索后，知道要去淘金网中查看产品，按照产品本身的中英文描述进行填写，这样才能填对标记和唛头。）
5.出口报检。在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请出口检验取得出境货物通关单者，则应依规定办理。
6.添加出境货物报检单并填写，填写完成后点保存，再分别添加商业发票与装箱单并填写。
7.回到业务中心，点检验机构，再点申请报检，选择单据销货合同、信用证、商业发票、装箱单、出境货物报检单后，点报检。（在选择单据的时候，我并没有选全，所以出现错误，之后它会自动指出错在哪里，少了哪个单据，然后进行修改就可以了）。报检完成后，检验机构给发出境货物通关单及出口商申请签发的相应检验证书。
8.申请产地证。添加原产地证明书并填写，填写完成后保存，回到业务中心，点检验机构，再点申请产地证，选择产地证类型为原产地证明书，点确定，完成产地证的申请。(在填写Number and kind of packages; description of goods这一部分
国贸实务实流程篇五
《国际贸易实务 国际贸易业务基本流程》
第一章 国际贸易业务基本流程
国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。
本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。
图1-1 出口交易程序
7－ －
第一节 出口贸易流程
出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。
一、出口交易前准备工作
在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。
（一）办理相关手续
出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。
1．办理进出口经营权
自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。
未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意由小企业自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给小企业。这样一来，虽然实质上仍是小企业做外贸，但操作形式上就变成：小企业以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。
对于个人做外贸还可以通过挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易——有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small office home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。
2．办理海关登记注册
所有进出口货物都要向海关办理报关手续。需要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记手续。办理了上述手续的单位，才可以直接向海关办理进出境货物的报关手续。
3．办理出口许可证
根据国家规定，凡是国家宣布实行出口许可证管理的商品，不管任何单位或个人，也－8－
不管任何贸易方式，出口均须申领出口许可证。目前，我国只对少部分商品（如供应港澳鲜货冷冻商品）的出口规定须办理出口许可证。
（二）国际市场调研
这里所说的国际市场调研，是指出口商所进行的以国外客户的信息为中心的调查研究活动。该活动要解决的问题有：现有客户由那些人或组织构成？潜在市场顾客由哪些人或组织构成？这些顾客需要购买哪些产品或服务？为什么购买？何时何地以及如何购买？等等。国际市场调研的具体内容主要包括两个方面：一是关于市场的调研；二是关于客户的调研。
1．关于市场的调研
在对外洽谈之前，企业应对国外市场做深入、细致、准确、多方面的调查研究，以便从中择优选定出适当的目标市场。这些调研主要包括：对进口国别（地区）的调研；对商品市场的调研；对商品销售的调研。
对进口国别（地区）的调研，主要是调查研究有关国家或地区的经济状况、对外政策、进出口商品的结构、贸易对象国、贸易与外汇管制、有关对外经济往来的情况及其特点、市场惯例、政治财政状况、生活习惯等。通过这些调研，主要是为了达到贯彻国别政策、选择适宜的市场、创造有利条件以及发展贸易关系的目的。
对商品市场的调研，主要是调查研究有关商品的供需情况及相关商品的品种、质量、包装、成本、价格，主要的供需国别（地区）及其发展状况。通过这些调研，主要是为了摸清适销市场，使本方的商品销售在有利的条件下进行。
对商品销售的调研，主要是调查研究有关产品的销售渠道、广告宣传、计价货币和售前售后服务等。通过这些调研，主要是为了学会做贸易的技巧，运用有效的推销手段，扩大商品出口。
2．关于客户的调研
关于客户的调研，也就是对交易对象的调查研究。主要是调查已经或有可能经营本企业出口产品的客户或潜在客户的资信情况、经营范围、经营能力以及客户与我国贸易往来的情况等，以便于根据企业自身的特点有区别地选择和利用客户。
出口商投入时间调查和研究，是为了在国际市场上增加其产品成功的机会。调查和研究潜在市场有助于确定产品在哪里最容易销售，确定细分市场，确定国内和国外的竞争对手，为产品确定合理的市场价格。该项工作可以由企业内部的调研人员完成，也可以委托企业外部专业调研公司完成。
（三）制定出口商品经营方案
外贸企业在对国际市场调查研究的基础上，一般均应对所经营的出口商品制定经营方案。出口商品经营方案是根据国家的方针政策和本业的经营意图对该出口商品在一定时期内所作出的全面业务安排。一个企业在分析市场、选定自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求、影响市场销售的不可控的宏观因素以及本企业可以控制的销售因素，最有效地利用本身的人力、物力资源，趋利避害、扬长避短，设计企业的销售策略，制定最佳的综合销售方案，即出口商品经营方案，以便达到企业的预期目标。
不同的商品，经营策略的方法、步骤不一样，经营方案的内容繁简也不一样，商品经营方案所涉及的产品可以是一种，也可以是一类。一般来说，对大宗商品通常是逐个制定出口商品的经营方案。目前，我国外贸企业所制定的出口商品经营方案内容，通常包括国内货源情况、国外市场与目标市场情况、历史经营情况、计划安排和实现计划的措施，如市场安排、物色客户、广告宣传、贸易方式、价格、支付等交易条件的选择、运用和掌握，以及成本和经济效益的核算等。对于某些一时情况难以全面掌握不易制定经营方案的新小商品，可暂订价格方案。价格方案的内容一般比较简单，局限于成本核算与出口定价。
由于国际市场情况复杂多变，有时所制定的出口商品经营方案不可能完全符合市场实际
－9－
情况，所以外贸企业应结合市场变化及时修订经营方案，使之符合市场实际并能有效地指导企业的经营活动。
（四）落实货源
组织货源是出口交易前的必要工作。没有货源就无法交货，根本谈不上出口。对制造企业或其他非专业外贸公司而言，要制定好出口商品的生产计划，生产适合于目前国际市场需要的产品，同时注意试制新品种，扩大出口货源。对专业外贸公司而言，则要制定收购计划。
专业外贸公司应结合国外市场的要求，如质量、规格、花色、型号、品种、包装和需求量等要求，与国内生产企业签订购销合同。签订合同后，外贸企业要经常深入生产部门，了解存在的问题，协助生产部门解决，以保证收购顺利完成。
（五）开展出口促销
出口促销活动包括的内容很多，这里主要介绍商标注册、广告宣传以、展览会促销和自建网站宣传。
1．商标注册
商标作为一种工业产权，在国际贸易中有其特殊的作用，特别是名牌商品的商标更是企业的无形资产。外贸公司要注意加强商标管理，在进入某个市场前要及时将自己出口货物的商标按市场所在国的有关法规向有关部门申请注册。否则，耗费人、财、物力创出的名牌被他人抢先注册，后果将不堪设想。向国外办理商标注册，可以委托国外代理人代办，也可以委托中国国际贸易促进委员会商标代理处代办。该代理处还为外贸企业办理商标变更或转移注册，提供有关商标侵权纠纷的诉讼或其他有关商标咨询的各项服务。商标注册的有效期一般为十年，如期满可续展注册的有效期。
出口商品的商标，在商标设计上必须符合各国在商标方面的一些规定，要符合各销往国的风俗习惯，要结合产品的性质，便于记忆，要考虑到译名的感情色彩和心理作用及效果，在国外已经成为众所周知的译名不应随意变动。
2．广告宣传
在交易前，为了扩大产品知名度，增加销量，对外广告宣传的重点应放在介绍出口商品的特点和用途方面。广告宣传的内容要生动、传神、说明力强，要使消费者相信所宣传的商品正是他们所需要的。要想取得满意的广告效果，需要注意以下几个问题：
（1）进行广告宣传的商品必须慎重选择，一般来说应是质量稳定、货源充足、能保证持续供应，并且在国际市场上有销路和发展前途的商品。因为国际市场上广告宣传费很高，并且必须经过一段时间的持续不断的宣传才能奏效，如果所宣传的商品质量时好时坏，货源时断时续，那就会使宣传效果大打折扣。
（2）针对不同的市场、不同的商品，采用不同的宣传媒介和方式，通过各种途径来达到促进销售的目的。
（3）注意各国政府对商业广告的各种限制，了解不同国家具有的不同风俗和生活习惯。
（4）要合理使用代理商或广告商。一般来说，出口商不可能在所有的外销市场都做广告，另外，根据商品的销售情况，有的市场有独家经销或包销，而有的市场没有。因此，广告宣传的做法也不应一样。没有独家经销、包销商的市场，可以通过广告商进行广告宣传。而有独立经销、包销商的市场，最好由他们来做。因买卖双方的利益是一致的，这些独立经销、包销商为了扩大产品销售，都会积极地去进行广告宣传的。关于宣传费和宣传方式的问题，可由双方研究决定。
3．展览会促销
展览会以其独具的专业性、针对性的特点逐渐成为企业直接面对客户，展示自己的极好工具。通过参加展会宣传自己，逐渐成为出口企业的营销理念。尤其是海外展会已成为企业－10－
开辟新市场的理想方式，能给企业带来很多好处。
知名展会相当于一次行业年会，能吸引本行业最具影响力的公司参与。我国企业可借此了解市场，开阔视野，有助于激发企业改进、开发产品。然而，参展尤其是参加国际大型展览会，并非易事，从展前准备、展览期间的应对至展后的后续工作，都与参展的效果息息相关。
4．自建网站宣传
在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍。这样做的目的，不但我们可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到我们。同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对我们的信心。
目前大多数企业都有了自己的网站。可是，很多人抱怨说网站并没有给他们带来什么明显的效果。事实上也是这样，根据统计，目前国内超过80%的企业网站是日均访问量低于1人次的“死网站”。
如何激活自己的网站呢？首先要利用一切机会来做推广，在所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上公司的网址。其次要重视网站的建设，据经验分析，“活网站” 的四大关键因素：醒目明确的标题、实质性内容、被搜索引擎列在比较靠前的位置、稳定且浏览速度快。眩目的网页往往打开速度慢，而且有的主流搜索引擎，比如Google，不支持复杂的动态网页。因此，应不断充实实质性的内容，提供专业详实的信息，才能受搜索引擎和访问者的喜爱。
（六）建立业务关系
出口商通常在寻找新的进口商前，先根据本方的营销策略，对潜在市场的基本情况进行一些调查了解。如果潜在市场的基本情况符合本方的要求，就将这个市场定为目标市场，并在目标市场上寻找潜在的进口商作为交易对象，与之建立业务关系。
1．寻找客户
寻找潜在客户是建立业务关系的第一步，在确定本方的市场区域后，就要找到潜在客户在哪里并与其取得联系。有时，我们会遇到一些主动找上门的或经朋友介绍过来的客户，但更多的时候要靠本方主动去寻找。寻找客户主要有以下三类方法：网络搜寻法；资料分析法；利用现实平台法。
（1）网络搜寻法
当今世界已经进入网络经济时代，互联网改变了一切，包括外贸。凭借一台上网的电脑，我们几乎可以获取所需的一切知识和信息，处理与外贸相关的绝大部分工作。目前，通过互联网寻找客户已经成为方便、快捷、有效的一种途径。尤其对于缺乏经费的小企业来说，在网上直接找到客户是日常工作的首选目标。
网络上的资讯极为丰富，但过于杂乱。目前，出口商查找客户主要利用以下几个渠道。 ①大型的搜索引擎。如Google，Yahoo，Excite等。一般用关键词搜索。
②商务网站。如我国商务部的世界买家网
③B2B网站。如阿里巴巴网，环球资源网
④行业网。如纺织品交易网
⑤通过大型的搜索引擎查找目标国的黄页网站和工商企业目录。
⑥名录网站。如北美制造企业名录
－11－
国贸实务实流程篇六
《国际贸易实务流程》
出口商
工厂报价：178.62元/箱
按照尺码计算 包装数量＝25/0.32=781箱
按照重量计算 包装数量＝17.5/0.0062=2822箱
一﹑CIF价格
CIF报价=实际成本+国内费用+运费+保险费+利润
：
•
• 退税金额=进货成本（/1+增值税率）×出口退税率=178.62/（1+17%）×5%=7.63（元） • 实际成本=进货成本-退税金额=178.62-7.63=170.99（元）
•
邮费：(28×6.31)/781=0.23（元）
出口商费用：
内陆运费=60×25=1500元
检验费=200元
证明书费=200元
报关费=200元
核销费=10元
公司综合费用=178.62×781×5.00%=6975.11元
出口商费用=（内陆运费+检验费+证明书费+报关费+核销费+公司综合费用）/箱数=（1500+200+200+200+10+6975.11）/781=11.63元
出口地银行费用：
信用证通知费=200元
信用证议付费=139502.22×0.13%=181.35<200,按200元算
托收手续费=139502.22×0.10%=139.50元 只用信用证，无托收
出口地银行费用=（信用证通知费+信用证议付费+托收手续费）/箱数=(200+200+139.50)/781=0.69元
国内费用=邮费+出口商费用+出口地银行费用=0.23+11.63+0.69=12.55元
• 3.海运费
海运费：（1680+67+82）×6.3146/781=14.79元
• 4.保险费
保险费=CIF×（1+保险加成率）×保险费率=1.1 CIF报价×0.8%
• 4.利润
利润= CIF报价×30%
CIF报价=实际成本+国内费用+运费+保险费+利润=170.99+12.55+14.79+0.0088CIF+0.3CIF CIF报价=286.94元/箱
进口商
二﹑进口国内销售价格（含税）
进口国内销售价格（含税）=进口成本+利润=316.84
进口成本=进口完税价格+进口税+进口费用及利息=233.14+66.91+16.79=316.84元 进口完税价格=（到岸价CIF×外汇牌价）=233.14元
进口税=（关税+增值税）= （完税价格×进口关税率）+（完税价格+关税）×增值税率=66.91元
进口费用及利息=内陆运费+检验费 +报关费+公司综合费用+进口地银行费用=4.48+233.14×（5%+0.15%+0.13%）=16.79元
预期利润=233.14×30%=69.94元
出口商
三﹑出口预算表
合同金额=CIF×箱数=286.94×781=224100.14元
采购成本＝178.62×781＝139502.22元
FOB总价：
FOB＝CIF - 海运费 - 保险费
FOB总价＝（286.94-14.79-2.53）×781=210573.22元
内陆运费=出口货物的总体积×60=25×60=1500元
报检费＝RMB200
报关费＝RMB200
海运费=（1680+67+82）×6.3146=11549.40元
保险费= CIF总价×（1+保险加成率）×保险费率=1.1 CIF总报价×0.8%=1972.08元
核销费＝RMB 10
银行费用=（信用证通知费+信用证议付费+托收手续费）=400元
其他费用=检验费+证明书费+报关费+核销费+公司综合费用=200+200+200+10+6975.11=7585.11元
退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本/(1+增值税率)×消费税税率=5959.03元
利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用
=224100.14+5959.03-139502.22-1500-200-200-11549.40-1972.08-10-400-7585.11=67140.36元
国贸实务实流程篇七
《8国际贸易实务(流程)》
国贸实务实流程篇八
《外贸实务流程》
外贸实务流程
出口货物流程
为使您的产品顺利出口，我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您，以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失 。
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
○发票是由出口商提供的出口产品证明。
○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。
国贸实务实流程篇九
《贸易实务实例流程ye》
操作一、建立业务关系
我公司为一主营轻工业品的国有公司，有着近四十年的经营轻工业品进出口业务的经验.最近,通过一位老客户 Mr. Schmidt的介绍得知西班牙的MONARCH TRADING S.A.系当地大百货公司和超级市场的采购代理.欲购一批中国产的玻璃器皿.我司欲与该公司建立业务关系，向对方推荐Daily 牌玻璃杯(Daily Brand Tumblers)，并随寄最新样本。请参照上述背景及操作指南中基本要求，给对方发一份建立业务关系的信函，要求格式正确、内容完整、语气诚恳热切。
MONARCH TRADING S.A.的地址如下:
MONARCH TRADING S.A.
PASEO DELA CASTELLANA 178
TEL:34-458-2100
BARCELONA, SPAIN
信函日期：2003年3月2日
Dear Sirs,
From one of our business friends Mr. Schmidt, we are pleased to learn that you are acting as a purchasing agent for the leading department stores and supermarkets in your district. We now take the liberty to write to you for some chance of business.
As we know, you are very interested in the Chinese glassware which falls within the scope of our business activities. We are a state-owned corporation specializing in light products. Our "Daily" brand tumblers are very marketable in the area of North America and West Europe for their attractive configuration, diversified styling and resplendent appearance. It is our belief that the inclusion of the various products under "Daily" brand in your program will enrich and add color to your requisition schedule for the next quarter, and will certainly win warm reception from your principals.
A detailed catalogue is being forwarded to your address. We anticipate your comments and look forward to your valued inquiries.
Best Regards!
Yours truly,
Shanghai Xinlian Imp & Exp Co.,Ltd.
XXX
Manager
操作二、出口价格核算及报价
商品：Daily牌刻花玻璃杯
货号：71H5,71H5B,71H5F,71H10
起订量：四个货号产品各装一个20’集装箱
说明：个货号区别为刻花不同
退税率：玻璃杯出口退税率为9%
国内费用：包装费5元每箱
此外，每个二十英寸集装箱费用如下
保险： 仓储费500元，国内运杂费800元，商检费350元，报关费50元，港口费500， 业务费2000元，其他1000元。
发票金额加成10%，投保一切险及战争险，费率分别为0.7%和0.3%
利润： 公司要求的预期利润为15%
付款条件：即期信用证付款
请根据上述条件进行出口报价核算(以1盒为单位，以美元为报价单位)，列出详尽的计算过程。
（计算过程中须保留四位小数，最后报价结果保留至小数点后二位。）
对方的询盘函：
MONARCH TRADING S.A.
PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN
TEL:34-458-2100
TO:XINLIAN IMP & EXP CO.,LTD. Date:07-Mar-01
Dear Sirs,
Thank you for your E-Mail of 02-Mar-01 .expressing your desire to enter into business relations with us. After carefully examining your catalogue we found that the Art No.71H5,71H5B , 71H5F and 71H10 the blown tumbler may be suitable for this market . We would be obliged if you would quote us your best price CIFC5Barcelona and give us your general conditions for business.
We look forward to receiving the information at your earliest convenience.
Thank you for your co-operation!
Yours sincerely,
Monarch Trading S.A.
Jim Smidth
Manager
计算：
四种货号包装方式均为：40CM×25.5CM×35.5CM
20英尺集装箱装箱量均为：25/(0.4×0.255×0.35)＝690.4170箱，取整，690箱
报价数量均为：10×690＝6900（套）
所以：国内费用均为：(500+800+350+50+500+2000+1000+)/6900+5/10＝1.2536元/套
出口运费均为：1950×8.25/6900＝2.3315元/套
货号 71H5
1） 实际成本＝采购成本－退税收入
＝42-42×9%/(1+17%)＝38.7692元/套
2)国内费用＝1.2536元/套
3)出口运费＝2.3315元/套
4)出口报价
CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(38.7692+1.2536+2.3315)/（1-5%-15%-110%×1%）/8.25
＝6.51(美元/套)
货号 71H5B
1） 实际成本＝采购成本－退税收入
＝51-51×9%/(1+17%)＝ 47.0769元/套
2)国内费用＝1.2536元/套
3)出口运费＝2.3315元/套
4)出口报价
CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(47.0769+1.2536+2.3315)/（1-5%-15%-110%×1%）/8.25
＝7.78(美元/套)
货号 71H5F
1） 实际成本＝采购成本－退税收入
＝58.2-58.2×9%/(1+17%)＝53.7231元/套
2)国内费用＝1.2536元/套
3)出口运费＝2.3315元/套
4)出口报价
CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）
＝(53.7231+1.2536+2.3315)/（1-5%-15%-110%×1%）/8.25
＝8.80(美元/套)
货号 71H10
1） 实际成本＝采购成本－退税收入
＝27-27×9%/(1+17%)＝24.9231（元/件）
2) 20英尺集装箱装箱量：
25/(0.4×0.34×0.35)＝525.2101箱，取整，525箱
报价数量：6×525＝3150套
3)国内费用：(500+800+350+50+500+2000+1000+)/3150+5/6＝2.4841元/套
4)出口运费＝1950×8.25/3150＝5.1071（元/套）
5)出口报价：
CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）
＝(24.9231+2.4841+5.1071)/（1-5%-15%-110%×1%）/8.25
＝5.00(美元/套)
操作三：草拟发盘函
请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定。
交易的基本条件：
1. 保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。
2. 支付方式：即期信用证。
3. 装运：五月底装运。
信函日期：2003年3月12日
发盘函：
ear sirs,
We refer to your enquiry of march 7,2003,and we are very pleased to quote as follows:
“Daily” Brand tumblers
Art. No. Minimum Qty. Unit Price
CIFC%BARCELONA
71H5 One 20’container of 6900 sets US$6.51/set(of 6 pcs per set)
71H5B One 20’container of 6900 sets US$7.78/set(of 6 pcs per set)
71H5F One 20’container of 6900 sets US$8.80/set(of 6 pcs per set)
71H10 One 20’container of 3150 sets US$5.00/set(of one doz per set)
Packing:
71H5,71H5B,71H5F,71H10
To be packed in gift box of 6 pieces each. To be packed in box of 12 pieces each.
10 boxes to one export carton 6 boxes to one export carton
Meas.40*25.5*35.5cm. Meas.40*34*35cm
Shipment: To be effect within 30 days of the receipt of the related L/C
Payment: By irrevocable L/C at sight open through a bank acceptable to the seller
Insurance: For 110% invoice value coving All Risks & War Risk.
We hope that the above prices and conditions will be acceptable to you and await for your initial orders.
Best Regards!
Yours truly,
XXXXXXX
操作四：出口还价核算
请按对方的还盘计算：（计算过程小数请保留4位，小于1时保留至五位，计算结果取小数后2位）
1、 在其他条件不变的情况下，各货号的总利润为多少？
2、 如我方必须保证15%的销售利润率，那么我方四个货号国内采购价格分别应为多少人民
币？
再次报价：
请在原报价基础上降低5%重新报价。
对方的还盘函：
MONARCH TRADING S.A.
PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN
TEL:34-458-2100
TO:XINLIAN IMP & EXP CO.,LTD. Date:17-Mar-01
Dear Sirs,
国贸实务实流程篇十
《国贸实务答案》
第一章：商品的品名、品质、数量和包装
一、单项选择题
1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ ）。
A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖
2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ）。
A、不得拒收货物 B、可以拒收货物
C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格
3、大路货品质标准是指（ ）。
A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质
4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ ）
A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖
5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ ）。
A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致
C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异
6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（ ）。
A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按容积计算
7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ ）。
A、按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算
8、在工业制成品的交易中，为了顺利履行合同，通常在合同中订立（ ）。
A、品质机动幅度条款 B、品质公差条款
C、数量增减价条款 D、品质增减价条款
9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。
A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定
10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ ）。
A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖
11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20公吨，根据国际惯例的规定，此20公吨应按（ ）作价。
A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价
12、我国现行的法定计量单位是（ ）。
A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制
二、多项选择题
1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ ）。
A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品
2、凭商标或牌号买卖，一般只适用于（ ）
A、一些品质稳定的工业制成品 B、经过科学加工的初级产品
C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、造型上有特殊要求的商品
3、运输包装的标志按其用途，可分为( )。
A．运输标志 B.条形码标志 C.警告性标志
D.指示性标志
4、某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可就卖方多交的2吨货物作出（ ）的决定。
A、收取52吨货物 B、拒收52吨货物
C、收取多交货物的1吨 D、拒收多交的2吨货物
5、表示品质方法的分类是（ ）。
A、凭样品表示商品的品质 B、凭实物表示商品的品质
C、凭说明表示商品的品质 D、凭商标表示商品的品质
6、一卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动，一级大米的价格是350美元/吨，而三级大米的价格为300美元/吨，则（ ）。
A、卖方可交三级大米 B、卖方应按合同规定交货
C、因价格波动卖方可按比例少交一些货物
D、无论进价多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款
7、我国实施ISO9000系列标准，努力按国际标准化组织出口商品生产的原因是（ ）。
A、ISO9000系列是进入国际市场的通行证
B、ISO9000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求
C、ISO9000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重要组成部分
D、ISO9000系列标准是全面提高企业素质，强化质量管理的手段
8、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（ ）。
A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制
9、在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（ ）
A、溢短装的百分比 B、溢短装的选择权
C、溢短装部分的作价 D、买方必须收取溢短装的货物
10、在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ ）
A、由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方
B、由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回
C、由买方提供包装或包装材料
D、由厂家免费提供包装
三、判断题
1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。 （ ）
1、 在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。 （ ）
3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。 （ ）
4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。 （ ）
5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方拒收全部货物。按公约的规定，买方有权这样做。 （ ）
6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（ ）
7、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。( )
8、进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。（ ）
9、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方索赔，该
索赔不合理。 （ ）
10、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。 （ ）
四、名词解释
1、 对等样品 2、定牌 3、溢短装条款 4、唛头 5、中性包装
五、简述题
1、 品质的表示方法有哪些？
2、 什么是溢短装条款？它包括哪些内容？合同中应如何规定？
3、 在合同中规定数量机动幅度条款，应注意哪些问题？
4、 包装标志有哪几种？运输标志包括哪些主要内容？
5、 买卖合同中的包装条款一般包括哪些内容？
六、案例分析
1、A公司按凭样品成交的方式，从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。因此，A要求B赔偿因交货品质与样品不同而造成的关税差额损失。请问，如起诉到法院，将如何判决，原因如何？
2、中国A公司曾向B外商出售一批农产品。成交前，该公司给外商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。在货物装运前，中国进出口商品检验检疫局进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款而发生争议后，双方又达不成仲裁协议，买方遂请中国仲裁机构协助处理解决此案争议。你认为中国仲裁机构会如何处理？我方应该吸取哪些教训？
3、我国内地某公司按L/C付款方式向HK出售一批货物，买方开来的信用证中，指定包装运输标志为三角形中一个“ 東 ”字（繁体“东”字），卖方刷制包装唛头时，使用了简体“东”字，开证行以包装唛头与L/C不符为由拒绝付款，后经卖方向开证行说明“东”是“東 ”的简体，并经开证人与开证行联系，后才予付款，结果遭受晚收货款30天的利息损失。试分析我们从中应该吸取的教训。
4、我出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40包包装破裂，风罩变形或开关脱落。为保证质量，卖方认为：UCP600有规定，即使不许分批装运，数量上可以有5%的溢短装。于是，少装40台。但却遭到议付行的拒付。问：议付行的拒付是否有理，为什么？
5、我向国外出口纯毛纺织品数批，买方收货后未提出任何异议。但数月后买方寄来服装一批，声称是用我方面料制作，服装有严重的色差，难以销售，要求赔偿。问：我方应如何处理？
6、国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，但要求改为“鲨鱼”牌，并不得注明“Made in China”问：我方可否接受？应注意什么问题？
第二章：贸易术语
一、单项选择题
1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。
A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约
2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（ ）。
A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《国际贸易术语解释通则》
C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》
3、按照《国际贸易术语解释通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。
A．卖方负担 B．买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担
4、按照《国际贸易术语解释通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。
A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同
C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同
5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担
B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担
C、买卖双方共同承担责任、风险
D、双方均不承担责任，合同停止履行
6、按照《国际贸易术语解释通则》的规定,以下关于“CIF”的内容提法正确的是( )。
A、卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B、卖方在投保时应投保一切险。
C、卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D、货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给买方
7、根据《国际贸易术语解释通则》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是( )。
A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP
8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（ ）。
A、内陆交货类 B、装运港船上交货类
C、目的港交货类 D、目的地交货类
9、根据《国际贸易术语解释通则》的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是( )。
A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP
10、负责制定《国际贸易术语解释通则》的组织是（ ）。
A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO
11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ ）。
A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore
C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore
12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（ ）。
A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷
C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头
13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释（ ）术语的。
A、FOB B、CIF C、CFR D、FAS
14、CIF Ex Ship’s Hold 与DDP相比，买方承担的风险（ ）。
A、两者相同 B、后者大 C、前者大 D、买方不承担任何风险
15、根据《国际贸易术语解释通则》的解释，以FOBT术语成交时，卖方不应负担以下哪项费用？（ ）
A、装货费 B、理舱费 C、平舱费 D、驳运费
二、多项选择题
1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是( )。
A．简化交易手续 B．明确交易双方责任
C. 缩短磋商时间 D．节省费用开支
2、根据《国际贸易术语解释通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担( )。
A．提交商业发票 B．租船订舱并支付运费
C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险 D．办理出口通关手续
3、按照《国际贸易术语解释通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( )。
A．均适合水上运输方式 B．风险转移均为装运港船舷
C．买卖双方责任划分基本相同 D．交货地点均为装运港
4、FOB与FCA相比较，其主要区别有( )。
A、适用的运输方式不同 B、风险划分界限不同
C、交货地点不同 D、提交的单据种类不同
5、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ ）。
A、《国际贸易术语解释通则》 B、《1932年华沙—牛津规则》
C、《1941年美国对外贸易定义修订本》 D、《汉堡规则》
6、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（ ）。
A、FOB Under Tackle B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOBST
7、国际贸易术语具有两重性，分别是（ ）。
A、表示付款条件 B、表示交货条件
C、表示运输条件 D、表示成交价格的构成因素
8、F组术语的共同点是（ ）。
A、风险划分和费用划分相分离 B、卖方都需要提交符合合同的货物
C、买方都要自费办理保险 D、销售合同都是“装运合同”
9、根据《国际贸易术语解释通则》的规定，以下术语中需要卖方办理出口通关手续的有（ ）。
A、EXW B、CIF C、CPT D、DDP
三、判断题
1、 由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸易惯例。 （ ）
2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约 。（ ）
3、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。 （ ）
4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（ ）
5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船费用，可用FOB Stowed变形。（ ）
6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题。（ ）
7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的货物灭失或损害的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（ ）