元旦酒水活动

元旦酒水活动篇一
《白酒元旦促销方案》

白酒元旦促销方案

——“三三酒”元旦系列促销活动方案

活动目的：

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：三三酒广元总代理

承办：天骄策划

策划组织：天骄策划

时间：2005年1月1日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所（消费终端）

1） 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2） 在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。

3） 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、 媒体推广：

1） 制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2） 播出时段：全天候播放/活动现场 。

3） 网络媒体互动推广（“利州传媒”弹窗广告，参与有奖）。

4） 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、 DM宣传

1）推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2） DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、 气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 （彩虹门、横幅等）。

2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

元旦三三酒卖赠活动细则

活动时间：2005年1月1日至2005年1月3日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、 在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。

2、 凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠

3、 凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与2005年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、 奖项设置：一等奖1名（获名牌摄像头手机一部） 二等奖2名（获名牌1P 空调一台） 三等奖3名（获“三三酒”两瓶） 幸运奖10名 （获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

元旦酒水活动篇二
《2014年1月1日元旦活动》

元旦酒水活动篇三
《酒水促销策略》

促销策略。促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性的原则。

1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。

2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。

3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。

4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。

5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且仅此一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。

品牌生动化传播策略。夜场消费者具有较强的品牌意识，对品牌有较高的忠诚度和偏好性，故加强夜场终端的品牌生动化传播是非常重要的。

1、 POP投放。POP是效果最明显的品牌终端传播形式，常见的POP主要有X展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。

2、产品展示。产品展示的品牌传播效果更加直观，分吧台展示、堆头展示和展示柜展示几类，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展示在吧台上的产品摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆放数量较适中，不能过少不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展示让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放置产品；对一些超市型夜场，可以通过展示柜展示产品，有大型超市的夜场有统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的展示效果，产品一定要摆放整齐，灯光明亮，让啤酒色彩显明的包装和晶莹剔透酒体充分展现出来。

3、人员传播。促销人员造型美观大方、色彩搭配合理醒目的服装也会起到良好的品牌传播；促销人员热情周到的服务和对企业文化的宣传都是对品牌良好形象的塑造和传播；要重视口碑传播，通过开瓶提成等利益方式提高夜场服务员促销积极性，在促销过程中强调服务员对产品品质、口味特色和品牌文化进行着重描述，通过第三方的口碑宣传，提高品牌可信度和忠诚度。

4、礼品展示。百威、嘉士伯等品牌将促销品放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者，刺激消费者的消费欲望。

5、工艺品展示。可制作造型、功能奇特的工艺品放在吧台等醒目位置进行品牌展示，如百威做的电子吸铁石吸住一瓶悬空的百威啤酒的工艺啤放在吧台上引得许多消费才驻足观看并连连称奇，起到了非常好的品牌传播效果。

6、风险控制策略。夜场终端较高的进入门槛和夜场本身的经营风险性都造成啤酒夜场经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。

7、营销人员管理。夜场营销的复杂性和风险性要求夜专营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发夜场的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发夜场市场。夜场促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做夜场。

8、货款账龄管理。全部现金交易在夜场营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。

9、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。

10、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和夜场严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，

一方面保证经销商和夜场利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的客情关系。

11、社会关系利用。夜场经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。

元旦酒水活动篇四
《酒店圣诞节元旦促销活动方案》

活动时间：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)

活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

活动内容：

一. 场境布置：

A. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是„merry christmas!‟遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

B. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

C. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

D. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物

E. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

二、卖场圣诞氛围营造

A、 门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，

并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、 服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

C、 划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音

乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动

(A)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。

注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

四、联系外国留学生。

A.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

B、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

C、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。

D、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。

要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅 拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢。

元旦酒水活动篇五
《元旦活动商家方案》

千仟丝语

贺圣诞，迎新年！千仟丝语美发与德国卡淇公司强强联手举行优惠大酬宾活动，凡在活动期间使用卡淇公司产品染烫加洗护壹套，均可增港澳四天三夜双人游奖券一张（车费、食宿、游玩门票全免费，奖券有效期3年）名额有限，会员优先！活动时间2012年12月19日至2013年1月19日 地址：

电话：李先生13978538633

阿里妈妈驴肉馆优惠大行动

阿里妈妈驴肉馆从2012年12-28日—2013年1月10日止，凡持有小红蚁会员卡前来消费者，一律八折，千万不要错过哦。

地址：锦绣东路

电话：庞老板 13471539678

华林水易居古董艺饰品店优惠大活动

水易居产品，风水轮，招财鱼，麒麟等都是招财聚财的风水宝物，是镇店镇宅不可少的吉祥物，从2012年12月28日起至2013年1月10日止，凡持有小红蚁网络商城会员卡前来消费者一律打7.8折，机不可失失不再来。

地址：锦绣东路

电话：庞老板 13471539678

汉方经典发行会所

凡是小红蚁网络商城的会员（凭会员卡）到本店消费，在活动期间（2012年12月15日至2013年1月6日）可享受会员大赠送：烫发+1元送染色！快快行动啦

地址：博白大转盘工商银行东面（捷佳咖啡旁）

电话：15108038598

瑞厨家居生活电器

富美2号：原价：1350元，特价680元。限购20台，先到先得。（油烟机）

博爱1号：原价：750元，特价299元，限10台，先到先得。（燃气双炉）

A06:原价：1488元，特价：598元。限10台。（消毒柜，高温消毒+臭氧）

红外线台炉（火锅之星）：原价288元，特价158元。限20台，先到先得。

三件套满3980元，送即热式电热水器A2一台。

今季最时尚，烫染大排档，火爆进行5.5折

名坊时尚

时尚推介

直发特价100元，烫发80元（冷烫）

烫发特价88元，焗油特价60元。

学生消费一律8折优惠。西湖特价天天有，还等什么，赶快让你的秀发秀气来吧

地址:博白文化路商业幼儿园旁

美丽热线：13207853203

美肤宝 绽放肌肤之美

从2013-1-1起至2013-1-30日，凡持小红蚁网络商城会员卡到美肤宝消费，即可享受68元感恩卡套餐：即可享受总公司感恩回馈，面部晒后修复护理4次，背部舒缓减压护理4次，100元的代金券一张，价值680元。

深蓝酒吧

只要是小红蚁会员,点单前出示会员卡. 送小吃一份.酒水3送一

地址：南城百货后门

电话：15278542998 周老板

塞纳左岸咖啡

方案1

凡是持小红

蚁一卡通在本店消费均享受会员最低折扣8.8折优惠

方案2

凡是持小红蚁一卡通在本店消费，并提前打电话到本店预定位置，均送精美小吃一份，另享受8.8折优惠

地址:博白县南城振兴东路002号（夏威夷假日宾馆二楼）

电话：18677573035林金玉店长

千仟丝语

喜讯

喜庆佳节新春！千纤丝语美发与德国卡淇公司联合举办优惠大酬宾活动；凡在活动期间使用德国卡淇产品科霓斯系列，烫染原价998元，活动价368元，并获卡淇公司赠送价值138元的科霓斯特效洗发液一瓶和本店赠送价值138元的科霓斯焗油三次；烫染原价658元，活动价238元，获卡淇公司赠送价值88元的科霓斯角元素香水造型一瓶，本店赠送价值138的科霓斯焗油二次；烫染原价518元，活动价158元，本店赠送价值 138科霓斯焗油2次！科霓斯超凡洗护套装原价346元，活动价268元！德国卡淇产品，大品牌品质保证，感受非凡！（活动期间，普通烫发38元起） 活动时间2012年12月25日至2013年1月25日

巴厘岛咖啡

优惠内容：

1、凡携带小红蚁一卡通会员卡到本店消费的顾客，均可享受贵宾优惠（8.8折）

2、消费满150元以上，可免费享用特色小吃一份（五选一），

手拍青瓜 、 豆芽 、地瓜丸、葵瓜子、 爆米花

爱上咖啡屋

圣诞主题曲

凡小红蚁一卡通持卡会员到本咖啡屋消费，即可享尊贵会员“折上礼”与您狂欢圣诞。

消费满88元，可 参与本店抽奖活动，与您共享最低1.8折及价值88元的红酒一支。

消费满188元，即享小红蚁会员专属折扣8.8折，并获赠圣诞小公仔一只。

消费满288元，即可享小红蚁会员专属折扣8折，并获赠来自宝中宝绿漾专柜提供价值38元的洗发露一瓶及圣诞小公仔一只。

活动期间，小红蚁会员可享9折酒水折扣价。

活动时间：2012-12-24至2012-1-4

注：各项优惠单项进行，解释权归本店所有。

梦丹蓝婚纱摄影

特价水晶之恋套系（3988元，持小红蚁网络商城会员一卡通优惠200元，即3788元）

贴心服务

提供新人服饰男女各4套，拍摄全程跟妆

免费提供专业化妆彩妆，提供外景拍摄（湛江海景拍摄）备注：我们提供交通工具，外景拍摄车费，情侣午餐一律全包。

套系内容：精选38张精选入册设计（赠送所以底片）

8×8寸，12寸精美一体成型烤漆相册各一本，30寸豪华水晶相一幅，20寸豪华水晶相一幅 12寸工艺水晶台架一个，10寸工艺水晶台架一个，荷包相2张 记录底片光盘（含所有底片）

三滩刘氏牙科

镶牙免治疗费，德国3D瓷牙、钛合金瓷牙等贵金属瓷牙八折

洗牙八折优惠

免费口腔检查

激光补牙50元起

消费超过三百免费洗牙

诊所设施有 预真空消毒 可以百分百杀灭乙肝 艾滋等病毒 X线拍片机全自动综合治疗椅 根管治疗观测仪 等先进设备

元旦酒水活动篇六
《2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案(指导方案)》

2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案（指导方案）

一、开票时间

2015年12月10日至2016年2月6日 二、活动主题

品洋河蓝色经典 绵柔送好礼 三、活动产品

1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等 2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等 3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯 说明：

（1）洋河微分子（大V、小V）：无促销支持。 （2）其它未列产品促销活动按公司规定执行。 四、活动对象

烟酒店老板及消费者 五、促销品

促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。 说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。 六、促销力度

（一）海之蓝、天之蓝 说明：

元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方案见附件1-1：《2016年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案（指导方案）》。

（二）其它产品

七、活动执行 （一）方案申报

1、要求各分公司（办事处）于活动实施前及时发起《买赠促销申请》。

说明：为方便财务部对市场销量证明的把控，市场若对烟酒店消费者和渠道同时做促销活动的，在同一份报告中申请。

2、要求各大区综合处于11月17日前将报大区领导批准后的“促销活动产品售价”（详见附表1-4：《2016年元旦春节促销活动产品售价》）汇总后提交至督查部苏明、销售部汪艳备案（并发）。

3、要求参加活动的烟酒店签订价格承诺书（详见：附件1-3《承诺书》），分公司（办事处）备案，督查部抽查。

说明：

关于烟酒店签订承诺书的规定，具体：

1、要求参加活动的终端网点必须签订承诺书（无承诺书不得参加活动），并按承诺事项执行；如有违反承诺事项的行为，按公司督查条例相关规定执行。

2、分公司（办事处）在指导各烟酒店网点签订承诺书时，按照“一网点一承诺价”的标准执行。

（1）正常售价低于“基准价”的烟酒店：按“基准价”签订承诺书，同时要求该烟酒店调整销售价格。

（2）正常售价高于“基准价”的烟酒店：按该烟酒店正常售价签订承诺书。 （二）促销品采购

各市场所有涉及购买促销品的活动需由发起人填写《个性化促销品采购申请》，苏酒服务部根据订单统一采购或委托分公司（办事处）属地采购。 （三）促销品打款

由苏酒服务部统一采购促销品的分公司（办事处）须及时完成促销品款项（全额打款）汇款事宜（要求注明：用于购买元旦春节促销活动促销品）

（1）汇款金额=促销品单价*促销品数量。 （2）汇款账户为各客户的公司酒款账户。

（3）要求财务部将客户购买“元旦春节促销活动促销品”的款项单列，确保专款专用。 （4）对没有及时完成汇款工作的客户，将不予参加本次促销活动。 （四）终端宣传 1、画面设计

本次促销活动主画面、宣传物料画面由品牌部设计，要求品牌部于11月12日前完成画面设计，区域市场根据市场实际向品牌部吴晶晶（13813999073）进行申请。

2、物料制作

各分公司（办事处）根据市场需要自行制作爆炸贴、活动单页、展架等宣传物料，要求活动开始前宣传物料展示到位，具体由各大区综合处统筹安排并检查。

3、终端展示

为扩大活动效果，提升品牌美誉度。分公司（办事处）做好终端生动化展示。通过在终端及明显位置摆放展架、张贴海报和爆炸贴等形式，对消费者进行活动宣传告知。

（五）费用核报 1、费用核报凭证

消费者核报凭证：《买赠促销申请》、《买赠促销登记》、《买赠促销核报》、买赠活动汇总表、消费者兑奖记录表。

渠道核报凭证：《买赠促销申请》、《买赠促销登记》、《买赠促销核报》、买赠活动汇总表、终端网点签字（或盖章）的收条。

说明：

①在公司规定的开票期内，开票量不得少于活动核报的销量。

②市场购买促销品的需另提供促销品购买发票、《个性化促销品采购申请》凭证。 ③具体费用核报见督查部下发的《关于新系统中费用核报的友情提醒》，或联系督查部郑鑫（13601406225）。

2、费用处理截止时间

2016年3月15日（含），逾期不予核报。 3、烟酒店渠道督查说明

要求各市场做好价格执行和氛围营造，各大区加强对市场的检查力度；同时督查部加大对市场的检查力度工作，具体：

（1）督查内容

①申报登记网点有无活动宣传（如POP、X展架等物料宣传）。 ②申报登记网点价格体系执行情况（是否按大区领导批示价格执行）。 ③申报登记网点促销活动执行情况（是否按方案要求开展活动）。 （2）督查方式

在活动期间，督查部采取现场抽查的方式对活动网点的宣传物料、价格执行、活动执行等真实性进行督查。

（3）违规处理

①在抽查过程中若抽查网点无活动宣传，如无POP、X展架等物料宣传，则根据活动方案的要求取消该网点的公司投入费用（消费者和网点总金额）。

②在抽查过程中若抽查网点有活动宣传，督查员或第三方雇佣人员进行尝试性购买，如网点实际成交价格低于上报基准价的，购买取证，并按该网点全部投入金额的三倍取消公司投入费用（消费者和网点总金额）。

③在抽查过程中若抽查网点有活动宣传，督查员或第三方雇佣人员进行尝试性购买，如网点未按方案要求开展活动的，则购买取证，并按该网点全部投入金额的三倍予以取消公司投入费用（消费者和网点总金额）。

（4）其它

要求活动期间各分公司（办事处）、大区加大自查、检查力度，在自查过程中如发现有网点未按要求执行的，应立即将情况上报督查部备案，督查部根据市场报备情况在后期报账时取消相关网点公司投入费用（如督查部在市场报备前已对相关网点现场督查并进行违规取证则报备无效）。

销售部

2015年11月09日

元旦酒水活动篇七
《酒店元旦促销活动策划方案》

酒店元旦促销活动策划方案

活动策划方案

一、活动目的：

1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

二、活动时间：2009年元月1日

三、活动地点：中、西餐厅及客房

四、主题口号：

相约2009，相聚

五、活动内容：

(一)西餐：

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获门市价6折优惠）一张。

(二)中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张。

4、元旦当日一次性消费满2000元

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

6、元旦当日在中餐一次性消费满12000元，可获赠2008年奥运会门票一张（票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中）。

(三)客房：

凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送2008年奥运会门票一张。

一、活动广告宣传方式：

1、广告宣传：

（1）POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。

布标一条，放置酒店大门。

内容为：相约2008，相聚北京奥运！

（2）设计制作彩色宣传单1000张（具体内容样板另附）。

（3）设计制作“X”展架制作2008年奥运会赛程及时间表。

（4）设计制作奥运纪念卡(自行制作打印)。

（5）设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

（6）设计制作赠房券(自行制作)。

（7）设计制作现金券（自行制作）。

2、口碑宣传：

销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅

3、短信宣传：

销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

五、场地布置：

1、酒店外围：

（1）大门正对面绿色植物区，制作2008年北京奥运会倒计时。

（2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

（3）酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

2、大堂：

（1）酒店大堂摆放三个“X”展架（内容2008年奥运会赛程及时间表各一个，整个活动内容一个。）

（1）大堂右侧与酒吧相接处，利用原圣诞屋，摆卖2008年奥运会纪念品。

（2）在原圣诞屋的基础上，饰“福娃”（08年奥运五福娃）及有关奥运饰品。

六、责任分工及完成时间：

1、总指挥：X总

2、总执行及总协调：X副总

3、布场（2007年12月26日完成）：市场营销部，各部门配合

4、策划宣传（2007年12月1日前完成）：市场营销部

负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

6、采购（2007年12月1日前完成）：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。注：奥运会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

七、物品采购单：

1、五福娃各一个；2、奥运纪念品若干；3、奥运门票若干（须提前预订）；

4、“X”展架三个；5、布标一条；6、彩色宣传单

八、费用预算：

1、五福娃各一个约250元；2、奥运纪念品若干约300元；3、奥运门票若干约1000元；4、“X”展架三个约180元；5、布标一条约70元；6、彩色宣传单约550元。合计：2350元。以上妥否，请批示！

市场营销部副总经总经理董事会

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元旦酒水活动篇八
《2013公司新年酒会策划案》

元旦酒水活动篇九
《2013年 新年酒会主题》

2013

新年酒会主题

方案一

“流水九韵”2013新年酒会

释义：

1、“流水”出自高山流水，古琴曲名。清代查慎行诗云：《流水》一弹真绝调，

朱弦三叹有馀音。声音是电台的灵魂，也是电台的特质。“流水”点出这是一场

电台举办，格调高雅的酒会；同时暗含2013年为农历癸巳蛇年，为水年。

2、“九韵”意为九种韵律，对应电台现有的九个频道。九种韵律表明各频道都具

有各自的服务指向，节目设置各具特色，以服务不同受众。九九归一，九种韵律

统为一曲，说明九个频道又统一形成一个传播整体。

方案二

“冰火九重”2013新年酒会

释义：

1、来源：一种鸡尾酒的名字，冰火九重天。本品有九种酒类混搭而成，入口顺

滑，令人回味无穷。突出表明电台声音表现力特质，好听、有用，令人回味，受

益无穷。酒会可特备此种鸡尾酒，并增加花样调酒表演，显示答谢酒会主题，营

造节日浓郁氛围。

2、“九重”对应天津人民广播电台现在的九个频道。中西方均有九重天的说法，

代表东西南北中五个方位和春夏秋冬四个季节。表明各频道都有各自的服务指

向，节目设置各具特色，内容精彩纷呈。九为数之极，说明九个频道统一形成一

个有效的传播整体。

方案三

“风色”2013新年答谢酒会

释义：

1、寓意电台在广大客户的关心和支持下，风生水起，有声有色。紧扣酒会答谢

客户之意。

2、“风”点明电台传播特质；“风色”又可解释为天气、风光、形势等。说明电

台九个频道，内容丰富，满足了人民群众方方面的生活需求；紧跟党和政府政策

导向和经济形势，指导作用显著。

3、“风色”为题，说明答谢酒会不但是对2012年客户关爱的感恩；更是为了借

助答谢酒会，让大家共同研讨2013年政策走向、市场形势，共商协作共赢大计。

方案四

“心唱响”2013新年酒会

释义：

1、“唱响”点明电台主要用声音的表现方式来传递信息，感染受众的特质。“心

唱响”表明整个电台系统在2012年用心、细心、贴心的工作，并与广大客户进

行诚心的合作。

2、“心唱响”音同“新畅想”，说明酒会的性质不但是为了感恩2012老客户们

的关爱，更是为了让大家一起畅想2013年协作共赢的大好前景。

元旦酒水活动篇十
《2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案(指导方案)》

2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案（指导方案）

一、开票时间

2015年12月10日至2016年2月6日

二、活动主题

品洋河蓝色经典绵柔送好礼

三、活动产品

1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等

2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等

3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯

说明：

（1）洋河微分子（大V、小V）：无促销支持。

（2）其它未列产品促销活动按公司规定执行。

四、活动对象

烟酒店老板及消费者

五、促销品

促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。

说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。

六、促销力度

（一）海之蓝、天之蓝

说明：元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方案见附件1-1：《2016年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案（指导方案）》。

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