2015年最大的收获日志

2015年最大的收获日志篇一
《2015年学习日志汇总》

第0教学单元－概论课 2015年 第4周 星期四

今天上了由清华大学基础工业训练中心主办的实验室科研探究的第一课----概论课。课程上老师主要介绍了有关这门课的开办目的与的教学计划和教学流程。总的来说，这门课的目的在于开阔在校本科生的视野，培养学生跨学科学科交叉的思想和意识。这正是我选择这门课程的初衷，我认为在现在这个各个基础学科都有一定程度的发展的社会中，学科交叉格外重要。

大学留给我的第一印象便是复杂。首先便是选课，许多课程都是想上但又犹豫的，害怕自己的时间精力分配不好。而实验室科研探究课为我提供了一个更加全面的视角，更加开阔的获取知识的渠道。在课上，我可以听到来自不同院系的老师教授对其任教专业的介绍和理解。这样就让我对部分专业有更进一步的了解，可以最大程度的认知自己的真正兴趣所在。

古人有云，三百六十行行行出状元。而现在的社会与古人所居的社会大不相同，现在社会中重大成就往往不在于某一单一学科的单项成就，而在于两个，甚至多个学科交叉时所迸发出的灵感。而且，即使我们以后做不成科学家，而从长远角度来说，一个见多识广的人，一个有更多经历的人，一个视角更加开阔的人，往往能够在处理事务时更加从容，获益终生。

听了这堂概论课之后，我更加坚定自己的之前选课时的选择，并且希望能够再剩下的7个教学单元中学到更多的知识。

第5单元-半导体光电子器件的制作技术-学习日志

今天来到了电子系系馆——罗姆楼，上了半导体光电子器件的制作技术的实验室科研探究课。电子一直是我比较感兴趣，但又缺乏相关知识的科目，我希望能够借助这次实验室科研探究就稍微的增强一下这一方面的知识。

首先，在课程的开始，老师先介绍了什么是半导体光电子器件，并向我们展示了两个半导体光电子器件，一个会发蓝光，一个会发绿光。

接下来，老师为我们介绍了整个集成光电子学国家重点实验室，以及行业、专业背景和研究背景。

集成光电子学国家重点实验室的基本任务是研究集成光电子材料与器件及这些器件的应用技术，为我国的国家信息基础设施建设服务。

而专业背景属于：电子科学与技术，物理电子学。

具有坚实的物理基础：光学、半导体、固体物理

同时学科交叉日益明显：热能、微波、材料、微细加工、流体力学

在介绍了半导体光电子器件的工作以及制作流程，研发过程之后，老师对科研作风，现代科研的情况的指导也影响着我：

我们要：

摈弃功利主义的思想

科研需要“专注”的精神

关心实验室其它人的工作

注意实验室科研工作的继承

现代科研需要团队合作

总之，今天的收获很大，我对精益六西格玛管理有了新的认识，感谢老师。

第32教学单元 汽车构造

今天来到了汽车系C区，上了汽车构造的实验室科研探究课。刚刚进入实验室时，看到试验室里都是实体的汽车和汽车零件，觉得很感兴趣。心中不禁惊喜了一下，我本身也对汽车很感兴趣，平常看过很多关于汽车的书，但一直没看到过这么多真的汽车零部件和半成品拆分，很多概念也是第一次搞明白，比如涡流增压技术。

老师在这节课重点讲解的发动机是一个很精巧的自动机，利用曲轴齿轮的巧妙控制是它能在无外人干预的情况下源源不断的给外界提供能量。现在的发动机感觉有两个问题。一个是效率还比较底，有很大的发展空间；一个是结构还能改进，向着两个方向再发展一下：小型化和巨型化。内部结构进一步精巧，使发动机做到很小，以便能在小型机器如手掌大的飞机上使用。现在的发动机功率是有上限的。当大到一定程度时，现有的结构就不能允许，可以考虑讲发动机功能模块化，以便增加功率容量。

就我看见的自动档的技术好像时非常先进的技术，国内的汽车自动换速器大多时进口的，当时很仔细的看了看，发现内部构造很诡秘，想再学一下。

今天的实验课，我收获很多，不但了解了许许多多关于汽车内部构造的知识，同时还了解了国内外汽车内部构造发展程度的差距。这也激励着我们继续努力。

第40单元-密码学与信息安全-学习日志

今天来到了FIT小报告厅，上了密码学与信息安全的实验室科研探究课。我原来一直认为FIT楼是各种高科技集成的楼，而在这节实验室科研探究课的题目中也出现了信息安全的字样。那么这节课将会是老师大讲高科技，各种听不懂的课了。

但是事实并不是这样，老师由浅入深，为我们讲解了许多有关密码学与信息安全的知识。 包括：对称密码体制，公钥密码体制，加解密算法，密码Hash函数，签名与验证，密码协

议，密钥管理与分发。

其中，我最感兴趣的是密码的设计，其密码算法的设计目标为：混淆(Confusion)与扩散(Diffusion)。

好的加密算法应该具有“非线性原则”：即输出不应该是输入的线性变换，确保混淆效应。

“雪崩原则”：即输入的任何集合改变，输出的任意比特被改变的概率是1/2，确保扩散效应。

接着，老师举了几个常用对称密码算法：

1、DES (Data Encryption Standard )

美国国家标准局NIST于1977年公布的由IBM公司研制的一种加密算法，批准为非机要部门使用的数据加密标准，名为DES。

2、AES ( Advanced Encryption Standard )

美国国家标准局AES(高级加密标准) 于1997 年开始确定一个全球免费使用的分组 密码，1998年公布了15个AES 候选算法，2000年公布了5个AES，然后从这5个中选出一个。比利时的Joan Daeman和Vincent Rijmen提交的算法Rijndael获选。

最后，讲了比特币的事情，说实话，我最后也没有太懂比特币的原理到底是怎样，看来以后还要继续努力学习。总之今天收获很大，感谢老师。

第42单元-精益六西格玛管理-学习日志

今天来到了舜德楼南区5层，上了精益六西格玛管理的实验室科研探究课。我原来一直认为舜德楼是经济管理学院的系馆，而在这节实验室科研探究课的题目中也出现了管理的字样。那么这节课将会是老师大讲经济学概念的无聊的课了。

但事实并非如此，这节课是关于工程上的管理的一节实践课，十分有意思。 首先，老师先介绍了什么是精益六西格玛管理。

精益六西格玛管理就是：精益六西格玛是精益生产与六西格玛管理的结合，其本质是消除浪费和降低变异。精益六西格玛管理的目的是通过整合精益生产与六西格玛管理，吸收两种生产模式的优点，弥补单个生产模式的不足，达到更佳的管理效果。精益六西格玛不是精益生产和六西格玛的简单相加，而是二者的互相补充、有机结合。六西格玛优化的对象经常是局部的，缺乏系统整体的优化能力，所以它需要将自身需要解决的问题与整个系统联系起来，然后优化流程。而精益生产理论的优点之一就是对系统流程的管理，它可以为六西格玛的项目管理提供框架。

在我理解其好处在于：减小业务流程的变异、提高过程的能力和稳定性、提高过程或产品的稳健性；减少在制品数量、减少库存、降低成本；缩短生产节拍、缩短生产准备时间、准确快速理解和响应顾客需求；改善设施布置、减小生产占用空间、有效利用资源； 提高顾客满意度、提高市场占有率。

今天的收获很大，我对精益六西格玛管理有了新的认识，感谢老师。

第83单元-常用药物制剂的制备原理与技术

今天到了郑裕彤医学楼药学实验中心的地下一层，听了第83单元-常用药物制剂的制备原理与技术的实验室科研探究课。由于中午补实验的的原因，我迟到了几分钟，在此说声抱歉。在听讲座之前，我十分期待这次讲座，我一直对制药有着浓厚的兴趣。

在进入实验室后，得知我们可以自己亲手做一种药，心中不仅更加兴奋了，对老师上课所讲的内容不禁听得更加入神了。

首先老师介绍了片剂：

片剂是药物与辅料均匀混合后压制而成的片状或异形片状的固体制剂。片剂以口服普通片为主，也有含片、舌下片、口腔贴片、咀嚼片、分散片、泡腾片、阴道片、速释或缓释或控释片与肠溶片等。

其优缺点在于：

优点：

一、通常片剂的溶出度及生物利用度较丸剂好

片剂

片剂

二、剂量准确，片剂内药物含量差异较小

三、质量稳定，片剂为干燥固体，且某些易氧化变质及易潮解的药物可借包衣加以保护，光线、空气、水分等对其影响较小

四、服用、携带、运输等较方便；⑤机械化生产，产量大，成本低，卫生标准容易达到。 缺点：

一、片剂中需加入若干赋形剂，并经过压缩成型，溶出速度较散剂及胶囊剂慢，有时影响其生物利用度

二、儿童及昏迷病人不易吞服

三、含挥发性成分的片剂贮存较久时含量下降。

接下来说了乳剂：

乳剂：是经过乳化的溶液，通常是水和油的混合液。有两种类型，一种是水分散在油中，另一种是油分散在水中即老师上课讲了乳剂的两种形式，水包油与油包水：

今天的收获很大，我对压力管理有了新的认识，感谢老师。

第106单元-逆境与机遇—压力管理

今天到了西阶，听了第106单元-逆境与机遇—压力管理的实验室科研探究课。其实，在听讲座之前，我的预期是老师会将如何应对压力，或者说压力来了，我们会怎么办。换言之——一节增强版的初中或高中的心理健康课。那么，课程将会是很无聊的。

但事实并非如此，这节课上，老师从生理上，心理上。。。。。。等各个方面为我们介绍了压力对人的影响，以及人对压力的反应，十分有意思。

老师在讲座中主要涉及了如下内容：

平衡与发展

认识压力

压力与健康

压力与工作

压力管理

其中，给我印象最深的时压力在人身上的心理作用部分，颠覆了我原来一直认为的压力是心理因素的概念。

压力可对神经系统产生如下影响： LC-NE轴激活引起兴奋、紧张、焦虑、恐惧、愤怒等。 HPA轴适度兴奋有助于维持良好的情绪和学习能力。 HPA轴过度兴奋或不足引起神经功能障碍，出现抑郁、 厌食、敌对等倾向。 适量CRH↑ 促进适应 兴奋、愉快感、记忆力增强。 过量CRH↑ 适应障碍 焦虑、抑郁、食欲不振等 对内分泌系统的影响也不小： 心血管系统: 压力 应激性高血压 呼吸系统: 压力 呼吸加深加快、血液携氧↑ 内脏血管的持续收缩 胃肠黏膜的糜烂、出血 可见，我们需要合理的管理压力，让压力成为生活中的动力 今天的收获很大，我对压力管理有了新的认识，感谢老师。

第107单元-从GOOGLE看工程的原始创新

今天到了六教6C3000的大教室，听了 第107单元-从GOOGLE看工程的原始创新的实验室科研探究课。其实，在听讲座之前，我原本认为这堂讲座将会是关于介绍Google的成功史，之后由此引出我们在生活中应该要注重生活中的点点滴滴，要关注生活中的细微之处来不屑一顾的将创新进行到底。但如果真是这样的的话，那么讲座将会变得没有什么意思而且空洞。

但幸好不是这样，老师在讲座中由视频引起，以十分具体的的实例来给我们讲述了Google的哥白尼式革命。

其中包括：

GOOGLE的哥白尼式革命之一：原理简单的排序模型

GOOGLE的哥白尼式革命之二：广告模式

其中，我比较感兴趣的是第一个革命，数据排序在计算机领域有着十分大的作用，好的算法可以大大的提高程序的运行效率。Google采用的数据排序方法是简单的：

基于马尔科夫的数据评级：

在课下，我查找了有关其的一些资料作为补充学习：

马尔可夫过程的定义：

⑴设是一个随机过程，如果在在时刻所处的状态为已知时，与它在时刻之前所处的状态无关，则称具有马尔可夫性。

⑵设的状态空间为S,如果对于任意的n≧2,任意的,在条件下,X(tn)的条件分布函数恰好等于在条件下的条件分布函数。

马尔可夫链模型主要是分析一个人在某一阶段内由一个职位调到另一个职位的可能性，即调动的概率。该模型的一个基本假设就是，过去的内部人事变动的模式和概率与未来的趋势大体相一致。

今天的收获很大，我对压力管理有了新的认识，感谢老师。

2015年最大的收获日志篇二
《2015继续教育学习日志》

2015继续教育学习日志

中小学教师继续教育学习日志

现代远程教育资源以极其丰富的教育教学优势资源为广大教师提供了一个学习、交流、合作、创新的平台，我积极利用远程网络资源，刻苦学习“新理念、新课程、新技术”，努力提高自身的师德素养和教育教学水平。我非常珍惜这个难得的学习机会，把远程教育研修作为提升自身素养，促进专业发展的一个主要学习方式。

1、计划周详，学时充分。

学习的目的就是要有实效。我根据区、学校制定的学习计划，几乎每天都安排了一定的学习时间和内容，把学习、作业、交流、讨论互相穿插，保证足够的时间与空间，获取最大的学习效益。将近一个月里我用课余时间和双休日完成了多项选修课程的学习，在网上向全国各地的教育专家、名师学习，在学习中，我还做了大量的学习笔记，注重突出重点，突破难点，能够根据网上提供的一些案例发表自己的见解，探索更有效的方式与途径。每次学习之后，积极独立高质量地完成了网上作业，达到了预期的学习效果。

2、灵活机动，学以致用。

学习的过程是一次知识积累与运用、创造的过程，因此要会学、善用。远程教育资源库中提供了大量的课堂实录和专家点评，我每次看后，总要有一个思考，即如何将这些优秀的、先进的教育教学经验及典型的案例带进自己的课堂，有针对性的运用到自己的教育教学实践中，从而收到事半功倍的效果，缩短同发达地区学校教学上的差距。通过实践对理论、经验的检验，寻找这些方式方法上的不同点、相同点与衔接点，完善自己的课堂教学方法，提升自身的课堂教学艺术。远程教育资源是十分丰富的，我经常把这些优势资源变成自己学校的有效资源，把资源库中的动画、图片、各种有用的资料下载下来，做成课件，运用于课堂，有效的弥补了本地教学资源的不足与缺乏。资源库中的资源不一定都是现成的，很符合本地教学使用，而需要一定的整合。我刻苦钻研计算机知识，结合教材所需，将一些抽象的教材内容通过多媒体技术具体化、形象化，并创设出身临其境的教学情景，开阔学生的视野，激起学生强烈的求知欲望，激活学生的思维，从而把一个个教学重点、难点进行实质性的突破。

3、积极参与，互帮互学。

远程教育学习是一个互动平台，需要大家共同参与，促进广大教师共同提高。我在参加远程教育学习中积极领先，模范带头，同年级组教师积极开展学习活动，把网上所学的优秀案例、课件同教师们共同分享，共同探讨，把自己的学习体会经常同教师们交流，把自己撰写的案例、运用所学经验所上的课积极向老师们征求意见，积极修正，取长补短，不断地提高自己，完善自己的教学风格，提升自己的教学水平。

通过远程教育研修，我的教学素养得到极大提高，争取在以后的工作中将培训中学到的理论运用到实践当中去，真正做到学以致用，提高教学效果。

学习继续教育研修日志

教育是一方充满理性的天地，也是一片包含情感的空间，班级事务繁琐，管理难度大，教师必须提高自身的修养，才能做好工作。

在学习中，我体会到作为一名教师的自身修养主要体现在一下几个方面。

(一)高尚，德高为师。教师的工作是神圣的，也是艰苦的，这需要感情，时间，精力，乃至全部心血的付出，这种付出是要以强烈的使命感为基础的。教育无小事，一个细节可能影响一个孩子的一生。

(二)睿智，学高为师。个性鲜明的教育教学风格，把握教育教学的高超技艺，和谐感人的师幼关系，无不显现着现代教育思想的之光。

(三)技能，技高为师。一是要有科学的施教知识，深入学习教育学，心理学，教育方法等方面的知识。把教育理论的最新研究成果引入教学过程。使教育教学的科学性和艺术性高度完整的统一起来，二是熟练掌握现代教育技术的从操作和应用，三要有创新精神，在耕耘中拓宽视野，在执教中提炼师艺，升华师技。

(四)形象，身正为师。教师每天和孩子接触的时间是最长的，自身形象深入孩子的心灵，不仅是知识传授者，还是思想教育者和道德示范者，孔子曰，其身正，不令则从，其身不正，虽令不从。教师不仅要有做人的威望，人格力量，还要有最佳的思想境界，精神状态和行为表现，积极的影响和教育幼儿。

我觉得学习不能使暂时的，也不能是强迫的，只有不间断的进行业务学习，才能提高我们的业务水平，才能适应新形势下的素质教育，全身心的投入到工作中，

2015年最大的收获日志篇三
《2015届毕业生实习日志》

实习日志

2015.2.8

我始终都认为音乐风格代表着一个人。我始终认为音乐的歌名是一个人心情的总结。

看到过一句话：若一个人怀念以前的事物，证明他现在过得并不好。可是很多时候，正是因为怀念，才会有动力啊。我们的渴望，寄托在了怀念里，为了实现渴望，我们在拼命。

实习一个多星期了。我很庆幸有个好师父，很感谢身边的人对我的照顾。真心觉得累，其实不怕什么干多少活，但是最主要的是脚疼，脚一疼那就真的动力减了一大半。一天8个小时。其实真正站的时间远不止8个小时。各种活动啊。。。唉唉，攒起来一天能有10个小时在站着。生物钟也被打乱了。平时晚上10点左右就睡觉，现在最早的班下班时间是10点。师父说，从咱家走出来的都是全能，就这一个星期，我就相信了。大家啥都能干。不行，一定要加油！

实习很快就进入了状态，要学的东西好多好多啊，万事开头难，那也要努力努力再努力，加油加油再加油！

今天终于又休息了。一定要早点睡。实习加油！

2015.2.9

带着各种各样的心情度过了今天，给我感受最强烈的就是疲惫。

今天是2月9号，中午在餐厅帮忙的时候外面下起了雪，听说一直要下到晚上。我一直都很浮躁，只是想着赶快下班，雪不要下大了。

酒店里的人都很好很好，那些老员工总是很有耐心的教我们。很轻松。虽然来到日餐不过两个多星期，但是认识了很多很多日本菜，还有酒。只要是上班就能看到师傅们做寿司，现在差不多看会了加州竹卷寿司怎么做了，有机会回家自己做着吃，现在在酒店也能看会然后自己做一做了，很开心！ 实习加油~！

2015．2.10

今天开始我就要接受酒店的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大家 都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在酒店的学习大厅给我们教学。教的是一些酒店的文化和酒店的发展，以及做为酒店的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我们很详细的参观了酒店的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的

2015.2.11

连续的好几天都在下雨很郁闷。在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西。今天是最后一天。今天就要进行考核啦，不过关的还要个别进行训练。所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演很搞笑，心情轻松了不少。等到我上台的时候才知道那是种怎么感觉，很紧张主要是台下有那么多人在注意着你，还有就是考核嘛当然有点紧张。还好表现不错。不枉这几天那么认真的学习。

终于休假了。上周真的是累到爆啊，干的我头晕转向的，不过还好都把活干好了。这周会更累的。 突然学到，实习就是要你学会忍耐。各种人你都要接触，管你喜不喜欢这人。很多事情都要忍，不忍吃亏的就是自己。但是忍多了就会让别人觉得你好欺负。这时一定要理智思考一下我火，还是不火。我想这一点，我做到了。但是做的还不够好，我需要变得更成熟，更理性，不能让冲动左右了自己。正所谓，冲动是魔鬼。

2015.2.13

今天大概是今年最大的一场雪了，昨晚又下了些雨，于是进了办公室地上难免有些泥水，我到了早，就拿着拖布擦擦地。我觉得虽然不是工作上的业务，但即使是工作环境也是很重要的。我力所能及的，我也不怕多动手，我觉得心安理得。在工作上也是，不懂得会问，不会假装懂得了，然后自己犯迷糊。现在不明白可以问，问得多了就知道了。我不怕现在什么都不会，害怕的是一直没有进步。

天气要赶快转晴啊，美丽的一天又要结束了。还是那句话：奋斗吧！

2015.2.14

我总是容易先入为主，固有的思想很难转变，有些固执。我的工作需要我及时接受新的思想，新的办法。这是我所谓预料到的，我本来很自私的以为我的想法就是这样，不想要尝试改变。现在看来其实是自己有些盲目了，应该冷静的想一想该如何做，而不是固执己见。应该多听听别人的意见，拓展自己的思路。

李哥很幽默的给我讲述他刚入职时候的事情，很重要的、也是我很值得学习借鉴的就是接受新的理念。事情的解决办法不止一个，要容许有变动，解决这种变动带来的不必要的损失。这才是一个真正的职员应该做的事情。我学习着工作、也学习着做人。

我的目标：365天，每天进步一点点。

2015.2．15

三个星期的实习生活已经过去，收获远远大于辛苦。我要走的是更长的路，在XX处的各位前辈的帮助下，我已经熟悉了业务流程，也对自己的未来有了规划。最重要的是我坚定了自己的信心。今后无论在何时何地，我都会牢记：千里之行始于足下。扎扎实实做好每一步。

俗气却实在的说：做一个对对社会有益的人。

2015.2.22

实习渐渐接近尾声，短短的一个月时间我多学到的知识却是无价的，积累的经验也是十分宝贵的。实践出真知，真的是这样。在实践中我充分的应用了自己的主观能动性，这是在学校中所没有的经验。校园生活往往就是循规蹈矩，很少应用到自我的主观意识。而工作则不同。在工作中，我学会了主观的思想与客观的事实相结合，在遵循客观的规定的前提下，充分发挥自己的主观能动性。

在商务管理处的实习工作中，我真真切切的体会到了实践的重要性。也会将这宝贵的实践经验作为我工作中的资本积累，在将来更好的发挥到工作中来。

2015.2.23

今天认识了一个新的同事，不是我们部门的。是保安部的。是个退伍军人比我大2岁。很幽默的一个人。我是在送文件的时候遇到他的向他问路认识的。很热情的一个人。军人就是不一样。身上总有种说不出的男子气概。我很欣赏他。他在酒店做了很久了对酒店的大小事物都很了解，对我的帮助不小。下午还和他一起吃了饭。也向他讨教了一些事情。很有用。认识多了朋友对自己的工作是很有帮助的。这个我现在很认同。其实我感觉自己的工作很轻松。就是在电脑那里打打字，送送文件什么的。但我总想去接触些别的事情。朋友对我说慢慢来不能急的也对。也是认真的完成的了一天的工作。

早早的来到了酒店。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我们酒店有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重复早上的事了。

今年的第一场雪感觉比以前早了一些。我又想起了一首歌，但需要改编一下：2012年的第一场雪，比以往时候来得更早一些~~额额，这首歌居然过了10年了，我只能感叹，我老了啊~还感叹：时间过的太快了啊~

2015.2.25

今天是有外出的任务。经理要到市里面去办些证把我带上了。其实是在长大的地方，但是感觉却不一样的，坐做酒店的车上看外面的风景都特别的漂亮。经理是要去工商局办个什么证我也不清楚就叫我和他一起的，反正可以休息下也不错。工作也不紧。车上和经理闲聊了很多东西。开车的司机也时不时的和我们说话。也是个很幽默的大叔。到了局里办证的人很多，我们要等经理自己在排队等。我没事干就在局里到处走走看看。其实我还真的没怎么来过这个地方呢。办个证办了一个早上。我也偷了一早上的懒。不过回到酒店又要认真的做事了。

2015.2.26

今天酒店开会，经理级的和助理都要参加。9点多开始的会议，持续了2个多小时。期间老板说了很多。对酒店这一段时间的工作做了一些总结。我听的很认真因为我要记入一些存档起来的。2个多小时的时间都不不停的记录。老板是个很成熟的中年。看的出来是个成功的商人。不知道我什么时候也能像他那样。呵呵。好不容易结束了。手都很酸。但是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。我感觉以前在学校学习的电脑知识现在很好用。不过一些软件用起来不是很顺手，还需要好好的去学习和研究下的。

2015.2.27

今天又很早就赶到了酒店，同事还没来。我在电脑前好好对那些办公的软件进行了一次系统的了解把不清楚的地方记了下来等同事回来了好好问下。晚点同事来了我把问题向她提了，她很在行，都帮我解决了很开心。真谢谢她呢。解决了问题用起来就是不一样。看来工作了也要不停的学习啊。

2015.2.28

时间依然飞快，转眼间我已经实习了一个月的时间。回想第一天到这里的时候，那种紧张又激动的心情还记忆犹新。这一个月的时间，将使我受益远远超过一个月。我找到了自信，找到了目标，同时也发现了自身的不足。对于工作的理想状态，现在的工作状态可以说是苦的，苦的是我的经验匮乏，我想这是一个必经过程，李哥也告诉我，大家都是从大学走出来的，要坦然一些，不懂得就问，日积月累的工作就会渐渐的成熟起来。吃得苦中苦，方为人上人。

2015年最大的收获日志篇四
《【2015年实习生日记11——张有为】满满的收获与感动》

【2015年实习生日记11——张有为】满满的收获与感动

来源：未知 作者：admin 已阅览：294次 发布时间：2015-04-27

满满的收获与感动

今天上午从九点到十一点多钟，两个多小时的时间，易律对我们提交的林某涉嫌合同诈骗罪的质证意见进行点评。从书写质证意见的各个方面给我们耐心讲解，并指出各自存在的问题和解决方法。满满的收获，当然，除了收获外，最大的还是感动。今天的教学已全程录音，正在整理文字稿，值得大家都来学习一下。

只吸收不消化当然是不可取的。关键是学习知识后的整理工作，将方法运用到以后的实践中去。针对今天的学习内容，做了如下总结：

一、书写质证意见的目的

如果说整个刑事案件的核心工作是阅卷，那么对应于庭审之中，核心工作应是举证质证。而质证又是与我们之前的阅卷不可分割、相辅相成的，阅卷所形成的一些观点要在质证的过程中表达出来。质证就是对证据发表看法，如果按照一定的顺序来说，应先是看其有无关联性，再看取得是否合法，最后看其内容是否真实。就像易律那个非常形象的比喻，如果将整个刑事案件当成一座房子，那么所有的证据材料就是其中的钢筋、承重墙、砖以及里面的挂饰等等。可能直接能够证明当事人有罪的就是承重墙之类的，而对于一些细枝末节的证据瑕疵就好比是一个挂饰，摘掉挂饰房子仍在。所以，若要达成一针见血、一剑封喉的效果，必须找出关键点所在，拆掉其承重墙、推倒其柱子，让这座房子变成一座危房或直接崩塌。 当然，庭审之中，若书记员对我们质证意见的记录有遗漏或者缺陷。那么书面的质证意见就能让法官更清楚更明白更快速的了解我们的辩护观点，展现我们的专业程度和负责精神。同时，当事人也能看到我们的工作成果。但是，书面的质证意见并不能代替辩护词，仅可让辩护词言简意赅，因为对于证据性的问题已经在质证意见中有过详尽阐述。

二、如何书写质证意见

每一个案件都有它的特点，每一个律师也都有他的书写习惯，所以我们也应当针对个案具体调整，而不是一个模板。但大体上可以确定一个原则：让法官看了思路会比较清晰，一目了然，单刀直入，这样法官才更愿意去看。如果写成注水版的质证意见，那可能是出于为当事人展示成果的目的，或者是出于砸晕法官的心态。但总体来说，还是倾向于前者。

对于书写质证意见时的顺序问题，三种方案：1、按照公诉人的举证习惯，将书证类、言辞类证据都分门别类，这样也会让自己在法庭上的质证更有条例，顺应公诉人的举证习惯;2、若涉及多个被告人、多个罪名时，也可以按照罪名来书写质证意见;3、由于每个公诉人的性格不一样，举证习惯也不一样，我们也可以按照正常卷的装订顺序来书写。但仍然是倾向于第一种。

三、针对自己在质证意见中所犯的错误以及易律的点评也在此整理一下，勉励自己以后不要再犯

1、最低级的错误：明明是想将合同诈骗认定为一起民事欺诈行为或一起民事经济纠纷。但在质证意见中却出现了“犯罪嫌疑人如实 交代关于收取保证金的事实，应认定为坦白”。当时自己也觉得有些矛盾，但也没往深层次考虑。

易律点评：明显矛盾。应在讯问笔录中梳理出是如何签订的合同，并且在合同履行遇到困难时如何努力去弥补，证明其符合正常的经济交往行为，而非是认定具有坦白情节。

2、几乎一半的讯问笔录中都有“侦查人员未签字”的质证意见。当然，也并不是说此类问题不能提，但这好比是房间内的小挂饰，取走之后对于房子没有任何影响。

易律点评：对于此类共性的问题，可以提炼到一起，而不是在每一份证据中都要啰嗦这样一句。同时，我们也不能抓住这些小问题展开长篇质证，点到即可。这样，一方面既通过个案维护了当事人的利益，另一方面也指出了司法机关在办案过程中的瑕疵，敦促他们合法。所以，还是应当回到具体的证据材料中，找出那些可以摧毁“承重墙”的观点。

3、针对每一份复印件证据，自己的质证意见是“不具有真实性，为复印件，无法查清其真实来源出处”。

易律点评：复印件并不代表其不具有真实性，也不代表无法查清真实来源出处，而应为真实性不能确定，须与原件比对后再确定真伪。

当然，不足之处还有很多，比如逻辑上推不出，前提推不出结论，比如不能做到一针见血，指出关键点所在，再比如很多书证并没有找出质证的方向等等。

最后，易律也给我们鼓励，这是第一份质证意见，写上十份之后，应该就能找到感觉甚至比较成熟了。加油吧，两位实习生!

2015年最大的收获日志篇五
《2015年度工作总结》

2015年度工作总结

在繁忙的工作中，我们又迎来了新的一年，2015年，是中健集团收货颇丰的一年，这都离不开公司领导层的正确指导下，和全体同仁的共同努力，我为身在这个优秀的团队而感到无比的幸运，也心怀感激，感谢大家帮助我在很多方面都有所成长，崭新的2016年，是中健集团的新起点、新征程，我们这支优秀的团队会一如既往的携手向前。

回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针2015的工作情况，现做如下总结：

一、 个人岗位履职与工作目标达成情况

1.1 个人岗位履职

2015年，岗位工作完成良好

第一,能够完成上级领导张总交代的各项工作,在此非常感谢张总对我工作给予的指导和包容;

第二，部门会议：每周一次部门会议（每周五/六），部门会议内容包含：主管会议上提出需转达的工作任务/问题，本周工作总结，

客户沟通中所遇见的问题及解决方案，客户成交案例总结分享，新的推广思路，下周重点工作等等；

第三，工作流程改善：建立共享文件夹，提高部门工作效率同时也让每个人获得了更多的资源；通过客户订单跟进表和客户档案表来提高工作效率等等；

第四，部门培训：每月一次部门培训，涵盖产品专业知识，职场礼仪，技能方法，职业心态等；

第五，一对一沟通：每月2次针对不同员工的一对一沟通，了解近况并给予建议等；

第六，日常工作：阿里巴巴平台的日常维护(询盘回复,投诉处理,续费认证等);新老客户的跟踪/维护;贝宝/正健阿里巴巴每一个（2个）月提现一次，整理提现明细，交给财务，全年零失误；针对业务经理的临时问题，予以最快的回答等；

第七，员工稳定性：2015年老员工无离职，新招2名新员工，其中一位由于身体原因暂时离职。

1.2 工作目标达成情况

2015年，部门目标940万，完成401万,个人目标518万， 完成210万：

第一方面,客户构成:完成额的80%来自于老客户,在新开发的客户中,只有两个客户订货量不错，其他新客户都是订货量偏小，返单率较低；

第二方面：完成率偏低,主要原因:第一,经济形势:目前我们客户群体主要集中在欧洲,2015年欧元贬值,导致欧洲客户处于观望状态;第二,新产品的推广力度不够:2015年出货还是主要集中在护具等小产品,并且都是老款处于定做状态或下架的产品,没有跟上业务部的大方向;第三,工作方法:受大环境的影响,一直处于摸索尝试新方法阶段,有点乱了阵脚,2016年要多与其他外贸企业交流,多学习,按部就班的应对现在的外贸形势。

二、 个人的工作胜任能力及工作中存在的问题

2.1 工作能力

第一，客户沟通能力：通过6年多时间的学习和实践，沟通能力有了很大的提升，客户成交率高；

第二，灵活性：把握客户的灵活性提升，可以灵活的运用各种方法向客户推荐产品，并且在客户遇到问题或货物质量，交货期出现问题能够灵活解决；

第三，管理：通过一系列课程学习和工作中的实践，增强了自己的管理意识，并且从中收获了很多的管理方法；

第四，责任心：对于各项工作，能够如期认真完成。

2.2存在问题

第一，管理：管理工作还是有很多的短板,最重要的员工影响力方面要通过自己的实践改变来提升；

第二，执行力：当好多工作堆到一起的时候，心烦意乱、举足无措，通过每日工作日志和备忘录来提升自己的执行力，并且理性的分清轻重缓急，按部就班的做好本职工作。

三、 个人学习与成长情况

3.1 2015年（5月-11月）参加了聚成管理干部商学院的系列课程，在这系列课程中对我影响最大的是赵百秋老师的《向下管理高尔夫》，这次课程让我深刻体会一句话：管理是严肃的爱，而这恰恰是我最大的短板；

3.2 商学院组织了讲师PK选拔赛，并且参加了聚成《公众演说与魅力表达》的学习，通过这次学习对自己的表达能力有了很大的提升；

3.3 2015年11月参加了阿里巴巴的橙功营，通过两天一夜的学习交流，让我认识到：团队很重要，每个成功的企业归根结底都是成功的团队建设，并且通过这次课程最大的收获就是我们学员自己组建了一个学习型班级，在今后会定期组织学习、聚餐机会；

3.4 华企商学院：这是一个非常好的平台，课程内容涵盖范围广，而且随时都可以学习，并且可以针对自身情况选择适合自己的课程；

3.5 公司文化对我的影响：公司的感恩文化，微笑，晨会等都

潜移默化的影响着我，让我慢慢的成为一个充满正能量的人。

四、 明年工作重点和规划

4.1 加强部门员工工作的监督和指导；

对于一些小客户,可以交给部门员工维护,从而有更多的时间来维护重要客户和监督指导部门员工的工作。

4.2 提升自己大客户的把握能力；

认真分析每一个客户,了解他们的真正需求,耐心的做好产品推荐工作,服务号大客户。

4.3 多与外贸企业交流,吸取经验,完善自己；

一个成功的人,必须是一个善变的人，我们如果想取得比现在更好的业绩，就得做我们现在没有做的事情，所以新的一年要积极参加阿里巴巴组织的商圈活动,全年保证3次以上,通过分享/交流,来发现自己工作中的不足之处,借鉴别的公司好的工作方法,提升自己的综合能力。

4.4 工作配合

坚决配合张总的工作,认真完成张总交予的各项任务,同时配合好其他部门的各项工作。

五、 明年个人学习与成长规划

5.1 华企商学院：利用好这个学习平台，多学习团队激励，管

2015年最大的收获日志篇六
《2015暑期社会实践日志》

今天开始暑期社会实践啦，因为刚放假就做了个小手术，所以推迟到今天才来实习单位报到。实习单位是淮安市科文知识产权事务所，在万达写字楼，地理位置很赞，因为我们淮安不大，所以也不算远。第一天到公司，同事们也都很热情，不会让我太尴尬。公司老总是个六十来岁的阿姨，很和蔼，跟我讲了要交代我做的事情，还不厌其烦的跟我介绍了公司的具体情况。那么，我的暑期社会实践开始啦。

2015年7月28日

今天是实习的第二天，我早早的便来到公司，帮助值日同事一起将办公室打扫了一遍。事务所面积虽不大，所谓麻雀虽小，五脏俱全。昨天老总给我安排的任务，就是将XX县科技局给的企业联系方式都打过去，询问是否有专利申请的需要。一个企业的成长与发展，不仅仅需要生产力的提成，还需要创新，这样不仅提高了企业的产值，也促进我们国家科技的进步。

2015年7月29日

时间过得还是蛮快的，每天按部就班的起床上班，见到早期忙碌的人们，突然觉得平时自己睡懒觉虚度了好多光阴，不免有点惭愧。俗话说，早起的鸟儿有虫吃。呼吸了清早新鲜的空气，整个人都充满了活力。到了事务所，继续完成工作，也不觉得累不觉得枯燥。

实习第四天才发现，事务所同事里有个阿姨很面熟，想了很久终于想起来，是我妈妈以前的同事，真是巧啊。那个阿姨是工科背景，现在已经是专利代理人，在这家事务所也工作了数年，经验丰富。好多年未见，说起才想起来我是谁。阿姨拉着我聊了好一会，跟我很详细地分析了我的情况和这个行业的发展前景，让我在实习中认识自己的位置，还是受益匪浅的。

2015年7月31日

不知不觉今天是周五了，想到明天是周末，工作起来都特别有劲。今天同事带着我一起整理国家专利局寄过来的各种证书，有三种颜色也就是有三种证书：发明专利证书（红），实用新型证书（绿）和外观设计发明证书（蓝）。

2015年8月3日

今天的流程跟往常一样，没什么特别，令人郁闷的是今天一整天都没有打出意向客户，进行回访的客户中有一个希望比较大，我让技术部的老师帮我接了这个电话，经过分析都觉得可靠，但最终聊到报价的时候，客户明显的犹豫了。傍晚，经理给我们梳理意向客户的时候，我提到了这个问题，经理给出了一个对策，说是可以找公司部门的其他三五个员工冒充别的公司的人向他报价报得高一点，然后我在打电话过去，基本就可以定了。我们几个新人瞬间感觉到经理很有手

段，社会有点小黑暗。

2015年8月4日

今天的工作主要是在办公室查询资料和日常的行政工作。我用了一个上午的时间了解了计算机维护的基本信息与概念，充实了自己的知识范畴。坐在办公室，是和教室完全不一样的感觉，每个人都在很忙碌的做自己的事情，我也比较感慨，这以后就是自己要面临的生活。我觉得最重要的就是办公室的人际关系的处理了，虽然每个人都感到很头疼，但是每个人都不得不面对。尽量的去把事情一次做对，把自己最好的一面留给别人。就在小小的办公室，我们需要学习的东西依然很多，打印东西，接收传真，虽说是点小技术，但是用处确实很大，这些都是在学校的课堂上学不到的知识。在办公室翻阅资料，让我学到了什么是控制传输记录设备，什么是光端机，激光云台等等。在这里丝毫没有枯坐办公室的感觉，也许是刚开始的新鲜感，让我决定时间过得很快，每天上班都是带着愉悦的心情，希望自己可以很好地保持这种精神状态，完成实习内容。

2015年8月5日

今天提前十分钟来到了公司，一切准备就绪，业务经理给我们发了一些资料，让我们自己摸索着照着上面打电话，几个新人都面面相觑，不知该如何下手，最后打了第一个电话，刚自报家门就被毫不留情的挂断了！接着几个都是如此，所以我们得出结论，别在一开始就自报家门，随后打了几个电话，人家都说不需要，也不听我们解释就挂了。一上午就打到了一个意向客户，她说对这方面有点兴趣，也跟

我唠嗑了几分钟，最后留了一个电话，让我们派人星期六去拜访。真是开心极了！

2015年8月6日

与平时一样，日复一日，我又从百度上拉了一大堆电话号码开始打电话，希望能打到一个意向客户，经过半天的努力还真的在茫茫人海里打到一个想做商标的，让我帮他查查，经我一查，发现已经过期了三年，我想这下有希望了，结果下午再联系的时候，那人又说不想做了，我真的要抓狂了。经理在空闲时间分享了一些电话销售的注意点，比如，不准多说，记得什么该让客户知道，什么不用客户知道；不要试图在电话里说服客户，电话效果永远不够面谈好；随时记得要留有下次可跟进的借口和机会或者是约见的借口；不要试图反驳客户，但个别例外，比如是专业的知识；价格不可在电话里多谈，除非客户坚持；最后语气语调要注意，就算是客户拒绝说再见时，语气也要注意，不要出现太低沉的，但是注意点是一回事，做起来根本没法聊那么多，都用不上，一整天还是没突破。

2015年8月7日

每一天都有着不同的生活和感受。今天我接受了一个特殊的任务，和公司的同事一起采购设备。我们今天主要是购买终端以及其配套的数字键盘，还有一个CPU。进入赛格，觉得自己对于计算机设备方面就是一个门外汉，几乎是说什么都不懂。跑了很多家，了解了不同型号的设备对于网络速度的影响。对于我们计算机类的公司来说，不仅仅是熟悉软件的编程，日常系统的维护，也要对硬件设备的构成和运作

有一定的接触。中午回到公司，实际操作将一台电脑进行组装和升级，让我对于网络维护有了更深层次的认识。

2015年8月10日

实习的日子过的也是蛮快的，不知不觉已经三分之二过去了。从只在学校学习理论知识，到现在来知识产权事务所实习，还是成长了许多。实习的意义在我看来，也是一种对所学专业具体工作的了解。只有实践了，才知道自己适不适合某项工作。

2015年8月11日

因为我的第一学位是经济类金融学，不是工科，没有资格考取专利代理人，只能简单的做商标申请等等。在我实习的这段时间里，我发觉，以我自身的条件，在这个行业的发展前景并不乐观。不过虽然我已经有此观点，既然还在实习，还是要做好自己的分内事。不辜负学校老师，单位领导和同事对我的期望。干一行，就要爱一行。 2015年8月12日

距离实习结束就还有两天啦。在科文实习的这段时间还是很开心的。虽然是酷暑，但是公司对于员工还是很关心，之前每天安排一个同事去给大家买牛奶，后来是领导直接订购酸奶，每人每天下午一瓶，虽然外面骄阳炎热，但是内心不会烦躁，暖暖的。我觉得，企业的人文关怀对一个企业的发展还是有很大帮助的。虽然我只是一个实习生，但我仍希望这个事务所有个很好的发展！

2015年8月13日

最近会帮着同事一起整理公司的客户资料，整理记录在本子上。