华为书籍读后感三千字论文

华为分析报告-课堂论文
华为书籍读后感三千字论文(一)

华为技术有限公司分析报告

公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

发展状况

华为在全球建立了100多个分支机构，在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德尔摩 、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为每年将不少于销售额的10%投入研发。华为在坚持在自主开发的基础上进行开放合作，现在已经与TI、摩托罗拉、英特尔、AT&T、ALTERA、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。

2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商，成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。

主营业务 华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。

重大事件

1.2007年华为"辞职门"事件

从（2007年）9月底开始，国内外颇有影响力的通讯设备制造商——深圳华为技术有限公司共计7000多名工作满8年的老员工，相继向公司提出请辞自愿离职。这次大规模的辞职是由华为公司安排的，辞职员工随后即可以竞聘上岗，职位和待遇基本不变，惟一的变化就是再次签署的劳动合同。全部辞职老员工均可以获得华为公司支付的赔偿。

2.2012年华为中兴事件

美国众议院情报委员会10月8日发布报告称华为和中兴通讯提供给美国关键基础设施建设的设备，可能会危机美国国家安全利益。

3.2013年华为获新浪科技2013风云榜年度杰出企业奖

华为超越传统电信行业，成为全球ICT领域的领航者。2013年营收预计近2400亿元，华为已成为让全球巨头都时刻关注的中国“跨国企业”。

企业特色

1本企业文化： 一是追求远大理念和求实的作风

华为公司的远大追求主要表现在三方面: (1) 实现顾客的梦想,成为世界级领先企业。

(2)在开放合作的基础上独立自主和创造性地发展世界领先的核心技术和产品。(3) 以产业报国、振兴民族通讯工业为己任。

二是尊重个性，集体奋斗

华为公司是以高技术为起点,着眼于大市场、大系统、大结构的高科技企业。它需要所有的员工必须坚持合作,走集体奋斗之路。一个没有足够专业能力的人跨不进华为的大门，融不进华为文化,也等于丧失了在华为发展的机会。

三是结成利益共同体

企业是一种功利组织,但为谁谋利益的问题必须解决,否则企业不可能会有长远发展。华为公司正是依靠利益共同体和利益驱动机制,不断地激活了整个组织。

四是公平竞争，合理分配

华为公司的价值评价体系和价值分配制度是华为之所以成功的关键,是华为公司管理中最具特点之处。华为公司从以下四个方面力图使价值分配制度尽量合理: (1) 遵循价值规律。

(2) 引入内部公平竞争机制。(3) 树立共同的价值观。(4) 以公司的成就和员工的贡献作为衡量价值分配合理性的最终标准。

2华为理念

华为以狼性文化著称，总裁任正非属于有“狼威”的领导。

为了增强员工的生存意识和生存能力，华为不停灌输各种概念：“活下去是硬道理”、“为了市场销售增长所做的一切都不是可耻的”、“企业就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识”等。

3华为精神

吃苦耐劳精神

早期几乎每个华为人都备有一张床垫，卷放在各自的储存铁柜的底层或办公桌、计算机台的底下，外人从整齐的办公环境中很难发现这个细节。床垫文化的意味也从早期华为人身体上的艰苦奋斗发展到现在思想上的艰苦奋斗，构成华为文化一道独特的风景。

敬业精神

华为努力去发现有强烈的敬业精神，有献身精神的人。不具备华为文化，又不努力去学习华为文化，就不会成为这样的人。

4华为营销四招

第一招：矩阵式管理良才

华为是一个巨大的集体，目前员工8.3万余人，其中研发人员占43%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。华为的管理模式是矩阵式管理模式，要求企

业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。

第二招：魔鬼培训

第三招：制度化用人

经过魔鬼培训的业务人员，基本上具备了业务人员的基本素质，缺乏的就是实践经验。华为这个时候把通过培训新销售人员直接派往华为分布在全球各地的分公司或办事处，让他们在市场一线展示自己的才华和接受实践的改造。

第四招：有效激励

华为为了保证一线人员永远保持活力，对销售一线人员的激励也是大手笔。在华为，一个优秀的销售人员不单单可以得到华为的物质激励，还可以得到精神激励。当然二者在华为是有机的结合的，激励也是华为“做实”作风的体现。

核心竞争力

其一：产品研发与专利申请

华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WIMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。40000名员工中的48%从事研发工作，截至2005年年底已累计申请专利超过12500件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。

其二：组织创新

华为在1996年就开始建立内部互联网，一直以来，不断地逐步完善，并在它的基础上形成了许多新的工作方式。内部互联网在华为的组织创新上发挥着重要的作用，具体表现如下：

1.先进的信息技术使华为的运作效率更高。

2.便捷的信息收集和传播提高了华为的组织反应能力。

3.中央数据库的建立，使信息的采集、归档、管理更加方便，检索查阅非常迅速。

4.网络作为一个虚拟的空间，在华为的内部提供了一个广泛而有效的交流空间。 其三：体系战略

（1） 流程重整

华为以市场管理、集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）和客户关系管理（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务流程变革。

（2） 组织变革

通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。

（3） 质量控制和生产工艺

生产工艺体系的改善减少了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产效率和生产质量。

（4） 财务管理

实现公司全球化的财务监控和管理。

（5） 供应链

华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要

供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程。

（6） 合作

与客户和供应商建立更稳固的合作关系，加强与国际、中国主流运营商的战略合作，改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和服务优势。

华为带来的思考

每个时代，都带着每个时代的特点，也必将带上每个时代历史的烙印。在这样一个信息化飞速发展的时代，信息企业在坚持传统优良经营理念的同时，也应当做好企业的创新，制定好企业的发展战略。既要保持自身的企业特色，也要迎接新世界带来的改变，不断去挑战与创新，要“取其精华去其糟粕，批判继承、古为今用”。面对新的经济全球化的市场背景，企业通过内外结合，在管理好内部员工的前提下，协同奋斗，在新的挑战下自强不息地屹立于世界。

华为企业论文
华为书籍读后感三千字论文(二)

Y 95ta383

糍里大学

硕士学位论文

(专业学位)

学校代码：10246

学号：032025453

华为公司国际营销策略研究

系(所)： ，管理学院

专

姓

业： 工商管理

名： 余春平

指导教师： 孙一民教授

完成日期：2005年10月24日

中文摘要

随着我国经济的崛起，越来越多的中国企业，包括高科技企业，在国内取得骄人

成绩的同时，开始拓展国际市场，把产品销往世界。这其中，有少数企业做得比较出 色。但整体视之，中国企业有一个重要的问题仍然不容忽视，那就是中国商品在走向 世界的征程中，有相当一部分中国企业没有意识到营销的重要性，少数意识到国际营 销重要性的企业，却困扰于找不到一条适合自己的营销之道。这样就使得中国的商品 形象和价值没有被正确塑造，在国际市场往往被低估。笔者在赴国外交流学习的过程 中，也时时感触于中国商品被人为贬低的事实。

在这种状况下，研究中国企业拓展国际市场领军人物之一的华为技术有限公司 (文中统称“华为公司”)就具有一定的现实意义。本文的目的在于；一、帮助中国

高科技企业明确自身所处的阶段和国际市场的现状；二、试图帮助中国企业分析自身 特点，找到优势特点，从而结合营销学的先进理念，找到切实可行的营销战略和战术， 达到在国际市场上自主营销、自立品牌，树立中国产品形象和价值的目的。

本文结合二手资料和亲身调研，从动态的角度分析华为公司的国际营销的整体状

况。文章首先介绍了世界通讯设备制造业的特点和国际市场竞争格局，以及华为公司 目前所处的市场地位。接着笔者介绍了华为公司开拓国际市场的原因、历程及做法特 点。接下来，文章从战略和战术的两个层面剖析了华为公司国际营销的特点和成因， 从理论和实践两个角度客观评价其思想和方法。然后，结合国际市场的新交化和华为 公司战略重点的转移，笔者指出华为公司国际营销面临的问题和挑战，并给出了笔者 的建议。在本文的最后，对中国企业特别是高科技企业开拓国际市场给出了～些建议， 希望对他们有～定的借鉴作用。

关键词：国际营销通讯设备制造企业特点建议

中图分类号：C93

Abstract

As China‟S economy booms，all increasing number of Chinese enterprises，including

high-teeh enterprises，start to penetrate oversea8 market while having achieved a successful role in the domestic market．Some of them have been quite successful in overseas market． However,Olle importam problem cannot be neglected．That is，a large number of those enterprises haven‟t realized the importance of marketing in the process of their oversea8 market penetration．While a few ofthem Starts to realize the necessity ofproper marketing,

they a托perplexed at finding a suitable way of doing international marketing work．Thus． China‟S products lack proper image and their values are under-estimated in the

international market．The writer herself feels this fact keenly when she was studying

abroad．Under these circumstances，it is necessary to study Huawei Techuologies Co．Ltd． (short for„„Htmwei'‟hereaRer)，one of the few successful examples of Chinese enterprises pursuing over．as market．One aim of this essay is to help China's high-tech enterprises understand their status-quo and the characteristics of the international market．n嵋other aim is to Mghlight the advantages ofChinese lli咖tech enterprises in order to help them itl formulating successful marketing strategy and tactics．In this way,Chinese enterprises could establish a good image and proper value perception and sells independently in the international market．【华为书籍读后感三千字论文】

The essay endeavors to analyze Huawei‟S international marke吐ng from a macro and

dynamic perspective．In the beginning，it introduces the characteristics of the international telecom equipment industry,the market competitiveness and Hnawei‟s status-quo．The essay follows with the causes，the progress and the summary of Hnawei‟S international marketing to date．Then，it tries to analyze the causes and characteristics of Htmwei‟S international marketing in terms of strategy and tactics．It pin-points its shortages in the new market situation and challenges under the new market focus and puts forward

practical suggestions tO cope谢血the situation．111 the end,the essay tries to summarize some suggestions to Chinese high-teeh enterprises in penetrating international market in the hope that it could serve as a kind ofreference for them．

Key words：international marketing telecom equipment manufacture enterprises

characteristics suggestions

引言

研究的意义

经过改革开放二十多年的发展，中国经济取得了长足的发展，中国已经成为一个

商品出口大国。越来越多的中国产品销往世界各地，包括发达国家和发展中国家。但 是，一个无法回避的事实是：中国的出口的商品绝大部分都是低端纺织品、生活用品 之类的产品，没有自己的品牌，多作单纯的加工、贴牌，而且在国际市场上的形象以 质量一般、价格低廉为主。即使是中国原本有优势、有特色的产品，却因为没有自身 有远见的良好的营销和品牌计划，在国外市场因此无法建立起品牌，从而无法体现其 应有的价值。这其中相当一部分企业是选择放弃自主营销的，也有不少企业则是困惑 于在国际市场上找不到有效的营销方法。传统行业尚且如此，被西方大公司垄断的高 科技行业就更不难想象。

在这样的背景下，华为技术有限公司(以下简称“华为公司”)，一家中国民营

的通讯设备制造高科技企业，能够在短短10年的时间，把产品从发展中国家市场逐 步销售至发达国家市场，使诸如西门子、爱立信、思科等西方巨头亦将其视为强有力 的竞争对手。这其中的重要原因，主要源自于华为公司较为成功的发展自主品牌、自 建网络的营销活动。

除去研发能力和产品质量本身，值得让我们关注和研究的，是哪些因素让华为公

司能够突破西方大公司的封锁，突破中国在世界经济阶梯的落后形象，在世界范围内 自主地推销自己的产品?在此过程中，来自西方的营销理论又是怎样被一家百分之百 中国背景的企业学习运用以至卓有成效的?探究这些，对于中国企业特别是高科技企 业走出形象落后、在国际上品牌缺失、在销售上受制于人的困境具有极大的意义；同

时也帮助那些尚未意识到国际营销作用的中国企业认识到在世界市场上自主生存，追 求更大价值的意义。

研究的思路

本论文着眼于分析华为公司国际营销的整体情况，动态分析华为公司从走向海外

伊始到目前进入不同市场的环境变化及其相应的应对策略，发现其中所面临的机会与 挑战，并给出笔者的分析与建议。

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在背景介绍中，主要介绍华为公司走向海外市场所面临的市场现状和市场竞争情

况，然后分析华为公司选择走出去的最初原因。接着文章分析了华为公司国际营销到 目前的进展情况，归纳其特点，为后面的分析提供基本事实。

文章接下来从营销战略和战术的两个层面分析华为公司国际营销中的显著特点，

从理论角度分析中国企业在走向海外市场过程中摸索的思想和方法，并对其加以客观 的评价。

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在第三部分，文章先分析了华为公司国际营销中存在的问题和不足，然后又结合

其市场重心的转变，探讨了华为公司国际营销目前和近期面临的新的挑战，这些问题 和挑战能否认识和解决，对华为公司今后的国际营销活动具有很深的影响。

在第四部分，笔者为华为公司提出了应对问题和挑战的建议，指出华为公司在国

际市场上突破入口后要想继续成功地扩大市场份额并应对强大竞争对手的挑战，必须 着重解决的闯题。

最后，文章对华为公司国际营销的建议从战略层次进行总结，并分析在目前的经

济和市场形势下华为公司下一步可能做到的新突破，归纳了华为公司在国际营销中应 坚持和改进的方面。在此基础上，文章还试图指出华为公司作为中国企业走出去的少 数比较成功的例子之一，在国际营销方面给中国企业的借鉴意义。

4

032025453余春平华为公司国际营销策略研究

1华为公司及其国际营销背景介绍

1．I华为公司简介

华为公司技术有限公司成立于1988年，总部位于中国深圳。华为公司专门从事

通讯网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力为客户提供创新和度身订造的 设备、服务和解决方案，以满足全球客户不同的需求。

华为公司的产品及解决方案包括移动网络产品、固定网络产品、光网络、业务与 软件、数据通信，以及移动终端。具体产品组合见图1．1所示。

图1．1华为公司产品组合

华为公司是全球领先的网络及通信设备供应商之一，坚持为客户带来长期收益和 潜在增长。华为公司全球的客户超过300家电信运营商，其中22家是全球电信运营 商50强。华为公司的产品已经进入90多个国家。2004年，华为公司的合同销售额 达55．8亿美元。

每年，华为公司将营业收入不少于10％的比例投入到自主研究和发展，在中国的 深圳、上海、北京、南京、西安，杭州、成都，国外的印度、美国、瑞典，俄罗斯等 国建有研究机构。另据中国专利总局的消息，华为公司的专利申请数为中国第一。 截止2005年6月，华为公司全球共有30，000多名员工，其中90％拥有大部本科 或以上学历。38％的人员致力于市场部门，较前几年仍有5个百分点的增长。在海外 032025453余春平华为公司国丽|营销策略研究

的市场人员有近3000人。具体人员比例见图1．2。

图1．2华为公司员工比例

1．2华为公司国际营销的历史背景【华为书籍读后感三千字论文】

1．2．1通讯设备制造业特点总结与分析

一、技术创新是制胜的必要条件，同时也是巨大的风险因素

通讯设备制造业具有很高的技术含量，以科技研发为先导，具有高创新性和高更

新频率已成为世界通讯设备制造业技术发展的重要特征。但同时，这种高技术特性也 给厂家带来两方面的巨大风险：一是研发过程及产业化过程长，费用高， 成功没有 保证：二是技术的领先与创新反过来也会使企业一味醉心前端技术，忽略客户真实需 求，从而丧失市场。这样的例子在业界相当普遍。

二、标准在业内发挥巨大作用，个体企业对标准的依存度高

信息产业的特性，决定了无论在国际上，还是在一国之内，不同标准的采用对企

业的影响极大。标准拥有者在竞争中会有很大的主动性，既可以利用标准树立自己的 技术领先形象，也能利用标准在专利授权、市场准入上给竞争对手造成壁垒。

三、供需双方都具有极强的规模经济效应

通讯设备制造业有着独特的需求方规模经济效应。随着需求方规模的扩大，需求

方与生产方的收益都会扩大。这种规模效应，极大影响了生产和消费两方面的决策。 而一旦作为供方的研发投入没有能转化为商用现实，损失也相当巨大，甚至对一个公 司造成致命打击。

四、用户转换成本高，用户锁定效应明显

对通讯设备的用户即运营商而言，如果选择了某一家制造商的产品，一旦想要更 !!g丝!!翌叁童! 望垫垒重量眶蔓塑堕堕堑壅

换，则意味着高额的转移成本。因此运营商在选择设备提供商时一般会慎之又慎，而 一旦选定，则期待供应商能长期提供过硬的产品和服务；对制造商而言，在拓展新用 户时则要倾注许多努力，因为一旦把某个潜在客户输给对手，则意味着有可能永远失 去这个用户，至少再次争取到这个用户的成本会更高。

五、通讯设备资本性货物的特性决定了与客户沟通的必要性

通讯设备本身的这种特性决定了在购买过程中起决定因素的是客户的高层，甚至【华为书籍读后感三千字论文】

是客户行业的规划者，即国家相关部门。因此通讯设备制造商在营销时更应该注重与 用户高层管理者的沟通。让他们能够认识、了解和接受产品，甚至参与到产品的设计 中来等等都是非常重要的营销步骤。

1．2．2国内外通讯设备公司竞争状况及优劣势分析

与中国其它行业不同，通讯设备制造业从一开始就与国际接轨，技术、专利、市

场从一开始就被西方大公司垄断，即使在中国本土，市场也是由西方大公司把持。因 此，中国本土的通讯设备制造商从诞生第一天起，就处在一个垄断与竞争并存的环境 中，他们通过自身的不断努力，力图一点点打破西方公司的垄断地位。但无论从技术， 品牌，还是人才积累上讲，国内制造商现在还不是西方公司的对手，但以华为公司、 中兴通讯为代表的国内企业已经开始在全球范围内对西方公司构成一定的威胁。

1)世界主要通讯设备制造商特点

世界主要通讯设备制造商主要包括美国的朗讯、思科、摩托罗拉，法国的阿尔卡

特、加拿大的北电、德国的西门子、瑞典的爱立信和芬兰的诺基亚。这些公司大体可 分为两类：一、像朗讯、西门子、北电这类公司有比较长的历史，同时产品范围广泛。 例如西门子电信，它的产品遍及从手机到电信的基础设施等很多领域。这几家公司每 一家的全球化做得都非常好，在世界上重要的市场都有很高的经营业绩，包括在中国

市场。它们的问题是成本比较高，另外它们曾经错过了一些创新的机会。二、另一类 竞争对手是业务类型更加集中的公司，包括思科、爱立信、诺基亚。业务集中型的公 司的特点首先是它们更加灵活，另外赢利状况都非常好。

在下图的坐标系中，横轴表示企业业务的范围，越向右范围越广泛；纵轴是企业

的规模，越向上规模越大。像朗讯、阿尔卡特、北电这类公司，业务范围广，规模也 较大。像思科、爱立信这些公司，业务集中，规模也很大。华为公司与它们相比，业 务范围广，但规模相对较小些。具体见图1．3。

图1．3华为公司与西方电信巨头的企业规模／业务范围分布比较

2)在国际市场上华为公司与世界通讯设备制造巨头的优劣势分析

我们可以用Sg／OT分析的方法来讨论华为与西方大公司各自的优劣势和面临的机

遇和威胁。表1．1(a)显示了西方通讯设备巨头的SWOT分析，表1．1(b)显示了华为公 司的SWoT分析。分别如下：

优势劣势

I．几十年至近百年的品牌积淀1．产品线相对不太全面

2．产品稳定成熟2．成本居高不下

3．市场占有率高3．对客户个性化需求反应较慢

4．拥有／控制业内绝大部专利和技术，

占据技术创新的最前端

5．成熟的国外营销网络

6．资本充足

机会威胁

1．降低成本，把生产研发转向发展中1．IT泡沫对其打击严重(回款低，影

国家响面大，如朗讯)

2．利用标准和专利技术遏制潜在竞争2．通讯设备制造业技术门槛逐渐降低 对手3．华为公司等发展中国家制造商开始

成为竞争对手

表1．1(a)西方通讯设备巨头SWOT分析

．8．

优势劣势

1．产品成本相对低1．品牌认可度小

2．产品线相对丰富2．市场占有率

3．技术相对而言全面，技术转化为产3．管理相对不成熟

品的反应速度快4．技术标准上绝大部门受制于人

5．缺少国际市场营销的经验

机会威胁：

1．丰富的产品线有利于技术融合1．在标准上易受制于人或被对手找到

2．非主流市场未受西方大公司重视， 攻击的机会

有一定市场空间2．整体实力尚不足与西方大公司抗

衡，进军国际市场可能遭恶意封杀

表1．1(b)华为公司SWOT分析

1。2．an为公司选择进军海外市场的原因分析

一、国内市场竞争激烈，拓展空间有限

从1995年开始，中国通信市场竞争格局发生巨变。通信设备的关税相对较低，

因而令国内、国际市场的竞争态势空前激烈。一方面，国际市场萎缩直接威胁中国企

华为的企业文化分析论文
华为书籍读后感三千字论文(三)

海滨学院

中文题目： 华为的企业文化分析论文

系 别： 经济管理系

专 业： 物流管理

姓 名： 邓仆媛

学 号：指导教师： 郑宏丹

2011年 12 月 11日

摘 要

文章介绍了华为的企业文化以及分析这些企业文化在当今急剧变化的环境中所暴露出的问题，并针对这些问题提出几点建议。

在企业的发展过程中，每个企业都形成了极具特色的企业文化。例如华为的“狼性文化”和“床垫文化”。这些文化在华为发展的初期起到了很大的推动作用，但是随着时代的发展与进步，这些文化也暴露出来一些弊端，阻碍了华为的进一步发展，引起了我们的注意和思考。

关键词：华为，企业文化，文化分析

目 录

摘 要 .............................................................................................................................. 2

1 绪 论 .......................................................................................................................... 3

1.1 背景和意义 ........................................................................................................ 3

2 华为的企业文化 .......................................................................................................... 4

2.1 华为的企业文化 ................................................................................................ 4

2.2 华为的企业文化的理念 .................................................................................... 5

2.2.1 狼性文化 ................................................................................................ 5

2.2.2 垫子文化 ................................................................................................ 5

2.2.3 不穿红舞鞋 ............................................................................................ 5

2.2.4 文化洗脑 .................................................................................................. 5

2.3 华为企业文化的特点 ........................................................................................ 6

2.3.1 远大的追求,求实的作风 ...................................................................... 6

2.3.2 尊重个性,集体奋斗 .............................................................................. 6

2.3.3 结成利益共同体 .................................................................................... 6

2.3.4 公平竞争,合理分配 .............................................................................. 7

2.4 华为企业文化的困惑 ........................................................................................ 7

2.5 困惑如何解决 .................................................................................................... 8

结 论 .......................................................................................................................... 9

参考文献 .......................................................................................................................... 9

1 绪 论

1.1 背景和意义

华为经过短短十二年的时间，从刚起步时的几百万元，到几亿，再到去年的销售收入120 亿；从开始的10 多人，到100 多人，再到现在的一万多人。华为已成功地完成了 一次创业，在中国的通信领域中确定了自己的优势。如此快的发展速度，华为靠的是什么？

我们认为，华为的发展靠的是极具凝聚力的企业文化、高效的组织、富有特色的人力资源管理、R&D 的高投入、强大的销售能力以及民营企业灵活的机制。华为的成功模式可归纳为：

1、独特的企业文化；

2 、明确的产权关系和灵活的经营机制；

3 、内部互联网的建立和高效的组织创新；

4 、有效的人力资源管理；

5 、领先的核心技术和独特的研发管理；

6 、处在迅速发展的市场和强大的营销能力。

2 华为的企业文化

2.1 华为的企业文化

华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而 舍的艰苦追求，使华为成为世界级领先企业。华为承诺永 进入信息服务业，通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。正因为这种目标导向，才使华为取得了成功。华为以客户的价值观为导向，以客户满意度作评价标准。瞄准业界最佳，以远大的目标规划产品的战略发展，立足现实，孜孜倦的追求、一点一滴地实现。

坚持按大于10％的销售收入拨付研究经费，坚持在设计中构建技术、质量、成本和服务优势，贯彻小改进、大奖励，建议、只鼓励的制度。认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和迁就有功的员工，是华为的事业可持续成长的内在要求。华为公司容许个人主义的存在，但必须融于集体主义之中。机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。 搞终身雇佣制，但这等于能终身在华为工作。

在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。实行基于能 力主义的职能工资制。在经济 景气时期，以及事业成长暂时受挫阶段，或根据事业发展需要，启用自动降薪制度，避免过度裁员与人才流 ，确保公司渡过难关。让最有责任心的担任最重要职务。实行职务轮换与专长培养。广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习。

在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用华为卓越的产品自立于世界通信列强之林。紧紧绕在电子信息技术领域发展，受其他投资机会所诱惑。高度重视核心技术的自主知识产权。遵循在自主开发基础上广泛开放合作的原则。没有基础技术研究的深 度，就没有系统集成的高水准；没有市场和系统集成的牵引，基础技术研究就会偏离正确的方向。

2.2 华为的企业文化的理念

2.2.1 狼性文化

在华为的发展历程中，任正非对危机特别警觉，在管理理念中也略带“血腥”，他认为做企业就是要发展一批狼。因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。正是这些凶悍的企业文化，使华为成为连跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”。

2.2.2 垫子文化

据说在华为创业初期，华为的每个员工的桌子底下都放有一张垫子，就像部队的行军床。除了供午休之外，更多是为员工晚上加班加点工作时睡觉用。这种做法后来被华为人称作“垫子文化”。

2.2.3 不穿红舞鞋

在《华为公司基本法》开篇，核心价值观第二条就做了如此描述：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”在任正非眼里，红舞鞋虽然很诱人，就像电讯产品之外的利润，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞蹈，直至死亡。因此任正非以此告诫下属要经受其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋，要专注于公司的现有领域。

2.2.4 文化洗脑

华为每年都要招聘大量的大学毕业生，当他们到达华为的时候，要过的第一关就是“文化洗脑”。

【华为书籍读后感】学习华为的几点体会
华为书籍读后感三千字论文(四)

学习<华为的人力资源管理><华为的企业文化>，和<华为的管理模式>后，我有很多感促，总体归纳有以下几方面:

团结合作 集体奋斗

一个企业的成功，靠的不光是创始人的个人魅力。随着企业的发展，需要更多的是团队集体奋斗团结合作的工作文化和工作关系，这种精神甚至可以弥补很多方面的不足。需要放弃以前种种单打独斗的想法，必须要明白，[没有一只大雁会升的太高，如果他只用自己的翅膀飞行"。要从现在开始就融入我们所在的集体，今后的工作更是如此，遇到困难的时候主动向身边的人求助，大家一起，共度难关；看到别人身处困境之时，慷慨的伸出援助之手，

责任心与敬业精神

每一个华为员工都具有较强的责任心以及对工作的热爱，以一个主人翁的姿态来面对他们的工作和客户。所谓责任心，我们可以理解为做事良好的动机和愿望，认真、规范、正确的做事，并且积极努力行动，追求结果。而敬业精神就是一个人对自己所从事的职业的忠诚和热爱，包括我们的工作热情，工作作风，工作方法等。培养责任心以及对工作的热诚，是发展培养一种良好的性格基础。如果我们从点滴开始，对工作、家庭和身边的一切都有一种强烈的责任感，那么我们就逐步走向成熟了，而且我们个人的生活也会幸福，因为我们活的坦荡荡，而且努力去做好每一件事，问心无愧，别人对我们也会尊重。有些人抱怨这抱怨那，把责任推过来推过去，总想落一个自身清白，自身清闲，孰不知这已经不是一个华为人的行为了。当一个人不想做好一件事情的时候，他就会有一百个借口，可是当一个人想要把一件事做好时，他就会有一百种解决方案。【华为书籍读后感】学习华为的几点体会。我们是选择前者，还是后者呢?答案应该很明显吧。

诚信是生存之本，发展之源

自我批判 不断进步

一个人在世上，做任何事都不会一下子做到尽善尽美，都有一个不断进取的过程。在人生的道路上，要不断的总结得失。开展自我批评，才可以取得更大的成功。自我批评不是今天才有的，几千年的曾子[吾日三省吾身"。在员工中开展自我批评，是员工从自身找到原因，从失败中总结经验，才能提高才能升华。另外，开展自我批评，也使员工不会推卸责任，有助于团队合作，有助于员工服从组织，这和华为文化也是一脉相承的。做事情必须杜绝[差不多就行了"的想法，很多时候就因为这[差不多"总是让自己不得不付出大量的[返工"劳动，甚至都没有办法弥补。其实任何事情都不可能一下子做到尽善尽美，不少时候我们不是[差不多"，而是[差很多"，但是这并不是最可怕的，只要抱着一种自我批判的精神，不断的去改进，从而不断进步，做事情的时候能够做到一丝不苟，精益求精的态度，而且经常总结个人的得与失，就能一步步走向更高的顶峰。

学习不是目的，目的是通过学习不断提升自己，增强对先进企业文化和管理的理解，在工作中不断的总结，不断的吸收，并正确应用先进企业文化和管理指导自己的工作实践。

一、建立和谐关系，创设良好的人际氛围。增强与同事、领导之间形成和谐的信赖的关系，形成同事、领导和谐的融洽和相互尊重、理解的工作氛围、友好宽松的工作环境，最大限度地发挥职工在各个岗位的聪明才智和工作热情。

三、营造你追我赶、力争上游的工作氛围。竞争是保持团队锐气的必要条件，它能促使我们在学习上更努力、工作上更用心、作风上更顽强，从而加快前进的步伐。提倡团队的协作精神和互补精神，为共同的目标团结协作，力争出一流的成绩。

四、充分信任同事和周围的人。与同事相处时，必须给予充分的信任，同时自己要谦虚一点、微笑一点、宽容一点、主动一点。才能圆满完成既定的各项任务，就是要搞好团结协作，才能把工作做得更好。

五、明确岗位职责和工作标准 。认真贯彻四个标准化，明确自己的职责和工作标准，依照这样的工作标准去检查其工作，要尽职尽责，不断提高责任心。

六、加强培训和教育，充分使全体职工认识到责任心的重要性

责任心是一点点培养出来的，是需要个人与企业的共同努力。只有这样，责任心才可能提高，企业才可能发展壮大!责任心一是需要有制度的约束，二是也是需要发自内的激发出对工作的热爱和忠诚。做到使每一个员工都能忠于他的本职工作，尽心尽力，发挥自己最大的潜力，把工作当成是一种需要、一种享受。

【华为书籍读后感】我们从“华为”能学到什么
华为书籍读后感三千字论文(五)

华为是中国企业的典范，从一个普通的民营企业发展成为一个具有相当竞争力的国际化公司，从一个几个人的小公司发展成为10万多人的跨国公司，奥妙到底在哪里? 华为的狼性文化也一直是一个不解的迷，如何建立狼性营销团队，也是很多企业梦寐以求的法宝，华为又是如何激励这些员工，把一些普通的员工培养成一个狼性团队的? 华为人力资源的核心--[任职资格体系"为何产生那样神奇的力量?我学习完了华为的企业文化、人力资源和管理三本书，通过在网上查阅华为管理的一些资料，虽然内容交叉重复，基本理解了一些华为管理的基本思路。

一个好的企业文化一定是有一个好的人力资源管理体系和制度作为支撑的，莱钢也有企业文化，莱钢也有人力资源管理体系，我们和华为的差距就在我们的文化和人力资源管理脱节，而华为能结合在一起。

我认为，