别让自己太便宜

别让自己太便宜篇一
《别让自己太便宜》

别让自己太便宜篇二
《别让十个销售“常识”误导了你》

别让十个销售“常识”误导了你

什么是有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能否依赖传统的方法来做好销售工作？

最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念，而且“巧干”理应成为任何销售绩效改进措施的目标。 迷思之一：“销售就是销售——出色的销售人员能够销售任何东西”

毫无疑问，某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是，在从事小批量销售过程中培养起来的销售技巧，可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比，大批量销售历时更长，过程也更复杂，需要的策略也更多。但是，很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。

在小批量销售中，销售人员与客户交谈时占据主动，客户可能会因为他充满活力、热情，且对产品进行了生动的描述，而把订单给他。这种“产品特性推销法”往往能够奏效。

然而，在大批量销售中，客户必定在交谈时占据主动。西格玛项目研究小组发现，出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话，并将谈话引向最终目标。

当西格玛项目研究小组的成员首次发现了这些现象后，研究人员就想知道这些现象是不是在任何客户身上都会出现，而不论其所处行业、国别或文化背景。

有趣的是，从23个国家得到的结果相同。甚至在大多数的美式销售培训方法已经失效的日本，研究小组也猜测可能某种传统的、基于文化的沟通方式最能有效预测出销售工作能否取得成功。他们最终发现，选对提问模式是赢得大客户订单的最有效的行为因素。

迷思之二：“要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话”

当销售经理希望提升销售额时，他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。毕竟，如果销售电话增加一倍，销售额就有可能增加一倍，即使不会增加一倍，也会有较大增长，不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现，这种想法并不适用于大批量销售。

在销售成本相对较低的电子设备的事业部，销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系，即销售电话越多，销售额就越高。但在销售高端产品的事业部，两者的关系刚好相反。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。

当然，反过来，即销售电话越少，销售额越多，并不正确。如果销售电话为零的话，销售额也就为零。但是，一般说来，销售人员没有办法通过增加销售电话来增加销售额，反而会对销售额产生负面的影响。

成功的关键在于拨打出色的销售电话，而出色的销售电话需要销售人员做好精心准备，采取适当的策略。

为了有更多的时间拨打销售电话，销售人员往往会疏于计划和准备，从而降低了每个销售电话的成功率。然而，如果销售人员有时间拨打更多的销售电话，为每个电话做好充分准备，并确保与客户沟通的质量，那么他就应该这样做，因为他们拨打的销售电话可能还没有达到最佳数量。

迷思之三：“直接联络客户高层”

在西格玛项目研究小组进行研究之前，传统的销售理念认为，如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高，就能取得更好的销售成果。

如果能够直接联络到客户高层，为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢? 但是，研究小组发现，相较于那些不甚成功的销售人员，成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。在做好精心准备之前，直接联络客户高层也许是个致命的错误。如果缺乏精心准备，就与客户高层谈论其产品特性，这纯粹是浪费时间。不了解客户需要解决的问题，销售人员就无法证明其产品能够满足客户的需求。

研究小组回顾了美国某位参议员的儿子的事例。有一家大型公司曾急切地聘请此人为公司的销售人员。他们认为，此人可以轻而易举地接触到全国各地的企业CEO，这势必会使他成为一个业绩不俗的销售员。果然，他很容易就见到了各企业里的重量级人物。但是，由于他事先没有与客户公司里的其他任何人进行交谈，不了解客户需要解决的问题，他最终得到的往往只是“代我问候你父亲”这样的答复。然而，他那些缺乏背景的同事却通过联络遇到问题的客户方人员(往往是客户企业的中层人员)，取得了销售成功。

教训何在?首先要了解客户遇到的问题，然后你才能有理由自行或通过客户企业中的某个人联络对方的高层。

迷思之四：“采用大量的开放式问题—它们比封闭式问题更有效”

在众多销售专业人士中，一线销售人员、销售顾问、销售经理和销售培训师都对开放式问题的威力深信不疑。如果提问的目的是为了让客户更积极地参与谈话，开放式问题的确比封闭式问题更加有效。因为开放式问题能够使对方做出更长时间的反馈，而封闭式问题只需要“是”或“否”就能加以回答。不过，西格玛项目研究小组不得不告诉大家，他们发现开放式问题的威力之说又不过是一种假象。

研究小组发现，采用开放式问题与取得销售成功之间并没有很大的关系。借

助大量的封闭式问题，销售人员同样能够赢得订单或取得销售进展。

这似乎非常奇怪。理论上，开放式问题能够获得开放式的答案，而封闭式问题只能获得一个词的答案。但事实并非总是如此。在一个销售电话中，60%的封闭式问题能够得到多于一个词的答案。换言之，封闭式问题往往能够获得开放式的答案。而且，大约10%的开放式问题只能获得封闭式的答案。想象一下，假如一位经验尚浅的销售人员提出这个开放式问题，“您能谈一谈贵公司的商业计划吗”，结果他只会自讨没趣，得到“无可奉告”的答案。所以，在某种程度上，开放式问题与封闭式问题之间的差别具有欺骗性。

对销售人员而言，关键在于有技巧性地提出可以接近销售目标的问题。如果他们只是担心自己向对方提出了多少开放式问题，这无异于在正在下沉的船上整理甲板躺椅—于事无补。

他们应该担心的是：提出的问题是否与客户的需求密切相关?

迷思之五：“尽早达成交易，频繁达成交易”

根据这个准则，促使对方与你达成交易是销售电话中最重要的部分，你促成交易达成的方式决定了销售电话的成败。实际上，销售环节的初步阶段比结尾要重要得多。

要确保销售成功，销售人员应做到以下三步：

第一，应该确认客户的其他需求。客户可能还存在其他尚待解决的问题。 第二，应该总结或者重新强调交谈要点。(“所以，很明显，如果我们这样做，

第一阶段贵公司的效率就能够提高15%，第一年就能够节省120,000美元……”) 第三，应该提议有助于取得销售进展的行动。(“所以，下一步我们可以与贵公司老总重新审查一下这些数字。”)

在第三步中，销售人员提议或建议某项“行动”。需要注意的是，在小批量销售与大批量销售中，“行动”的含义有所不同。在小批量销售中，惟一的行动可能是客户直接下订单。而在大批量销售中，可能存在多个有助于赢得订单的中间行

动，这些行动被称为“进展”。

西格玛项目研究小组建议：销售人员与其担心如何促成交易达成，还不如想好尽可能多的进展性行动，为每个销售电话做好准备。最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动，以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。

在第三步中，销售人员提议或建议某项“行动”。需要注意的是，在小批量销售与大批量销售中，“行动”的含义有所不同。在小批量销售中，惟一的行动可能是客户直接下订单。而在大批量销售中，可能存在多个有助于赢得订单的中间行动，这些行动被称为“进展”。

西格玛项目研究小组建议：销售人员与其担心如何促成交易达成，还不如想好尽可能多的进展性行动，为每个销售电话做好准备。最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动，以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。

迷思之六：“建立第一印象的机会永远只有一次”

很多销售专家坚信，销售电话最重要的部分是开场。他们会告诉你，“前60秒攸关销售电话的成败”。但是研究显示，除了小批量销售，销售电话的开场与销售成功并无必然关联。当整个销售环节只包括一次拜访时(如上门推销)，开头几秒的确非常重要。然而，在复杂的销售环节中，如果客户认为销售人员能够为他们解决某个问题，他们就不会太在意销售人员留下的第一印象。

如果开场和结尾都不是销售拜访最重要的部分，那什么才是最重要的部分呢?

一个完整的销售流程包括四个阶段：开始、调查(发现客户需求)、能力展示(展示你有能力满足客户的需求)，以及获得客户承诺(取得销售进展)。其中，最重要的是调查阶段，因为如果不了解客户的需求，你就无法赢得客户的订单。 尽管如此，销售人员仍然需要有技巧地开场。

别让自己太便宜篇三
《千万别把自己太当回事》

【千万别把自己太当回事】

字字珠玑，一起共勉！

一天晚上，她在机场候机。为了打发几个小时的等候时间，她买了一盒饼干和一本书。她找到一个位子，坐了下来，专心致志地读起了书。突然间，她发现坐在身旁的一个青年男子伸出手，毫无顾忌地抓起放在两人中间的那个盒子里的饼干吃了起来。她不想惹事，便视而不见。

这位心怀不悦的女士也开始从那个盒子里拿饼干吃。她看了看表，同时用眼角的余光看到那个“偷”饼干的人居然也在做同样的动作。她更生气了，暗自思忖：“如果我不是这么好心，这么有教养的话，我早就把这个无礼的家伙的眼睛打肿了。”

她每吃一块饼干，他也跟着吃一块。当剩下最后一块饼干时，他不太自然地笑了笑，伸手拿起那块饼干，掰成两半，给了她一半，自己吃了另一半。她接过那半块饼干，想道：“这个人真是太没教养了！甚至连声谢谢都不说！我没有见过这么厚颜无耻的人。”

听到登机通知，她长出了一口气。她急忙把书塞进包里，拿起行李，直奔登机口，看都没看那个“贼”一眼。

上飞机坐好后，她又开始找那本没看完的书。突然她愣在那里，她看见，自己的那盒饼干还原封不动地放在包里！现在要请求那个人原谅已经为时太晚了。她心里非常难过，因为她自己才是那个傲慢无理、没有教养的“贼”。

曾几何时，我们在脑海中以为事情应该是某种样子的，而后来却发现，事实并不像我们所想像的那样子？

曾几何时，我们因为缺乏信任而凭借主观臆断来不公正地评价别人，结果往往远离了事实真相。

由此可见，我们在对别人进行评判之前应该三思而后行，要先想到别人好的一面，而不要急于作出负面的判断。

多想想自己的错，就会慢慢忘记别人的过，本没有对错，只是立场不同，在谁的场要捧谁的场。

请你不要冒然评价我，你只知道我的名字，却不知道我的故事。你只是听闻我做了什么，却不知道我经历过什么。

一个真正强大的人，不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面。所谓圈子、资源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的内功。只有自己修炼好了，才会有别人来亲附。自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才来汇聚，花香自有蝶飞来。你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是倒过来。

没有人陪你走一辈子，所以你要乐在其中；没有人会帮你一辈子，所以你要建立强大的自我。

人生本就是一种感受。当爱你的人弃你而去，任你呼天抢地亦无济于事，生活本是聚散无常；当背后有人飞短流长，任你舌如莲花亦百口莫辩，世道本是起伏跌宕。得志时，好事如潮涨，失意后，皆似花落去。不要把自己看得太重，委屈了、无奈了、想哭了，这些都是你生命中不可或缺的一部分。

一个人总在仰望和羡慕着别人的幸福，一回头，却发现自己正被别人仰望和羡慕着。其实，每个人都是幸福的。只是，你的幸福，常常在别人眼里。幸福这座山，原本就没有顶、没有头。你要学会走走停停，看看山岚、赏赏虹霓、吹吹清风，心灵在放松中得到生活的满足。

幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。

人生就是这样充满了大起大合，你永远不会知道下一刻会发生什么，也不会明白命运为何这样待你。只有在你经历了人生种种变故之后，你才会褪尽了最初的浮华，以一种谦卑的姿态看待这个世界。

无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘下来，世上有很多事是无法提前的，活在当下，正向提升。

别让自己太便宜篇四
《别让自己的心太累》

别让自己的心太累

生活中有太多无奈，有太多的不如意，每当有不顺心的事时我们就会抱怨自己，是多么的不幸自己是多么的可怜，有时间在一边抱怨不如踏下心来好好想想自己都干了什么呢。 心的负荷沉重。有多少往事不堪回首？有多少记忆没留伤痕？人生不是一杯酒，醉了的不是好汉，没有醉的不是英雄。所以你我只能半醉半醒，何时能当上那超凡脱俗的大仙呢？ 心的负荷沉重。寻寻觅觅，何时让生命本色回归自然，何时在精神泥潭突围？何时能锁定新的人生座标？何时让满是皱纹的心灵舒展？也许，亲情友情恋情都得伴随心累的历程？也许，所谓的傲骨与傲气，都得付出心累的代价？也许，人灵魂在某个层面上看，真的是无可救药？也许，什么也许也不要去想，方可减轻那生命难以承受之种。

岁月蹉跎，时光荏苒，历史的长河流沙滚石，洗灌出几许清静呢，试问又有谁能跳出红尘逍遥自在呢，人活着便注定奔波与劳碌，我们所能做的就是别让心太累。人真正长大以后才会感觉到心灵的负荷，精神的压力，最奢望的莫过于快乐的童年时代，真的希望自己永远长不大。生活在南来北往的人群中，很多表面上的潇洒与倜傥真能代表他们的内心世界吗，其实很多的答案都能否定的，或许有一个故事在大家的心中深深铭刻，伴着成长给你我很多感悟与启迪，我们能做的就别让自己的心太累。

每个人都有过去，这些过去就形成了记忆堆积在心里的角落。一天一天，心里装的越来越多，心儿也越来越重。为何不尝试吧过去那些不开心的事情全部舍弃掉，人活在世界哈上有无数个太多。有太多的分分秒秒，太多的瞬间，也有太多的无奈，但这无数个太多的背后，流尽最后一滴心累，人生就不再有漫长，也就没有了瞬间

生命是一个不停飘渺的过程，你我所走过的每一个地方，每一个人，也许都将成为驿站，成为过客，一向喜欢追忆，喜欢回顾，喜欢不忘记。如今却发现，深刻在心里，那些东西早已在他们的时间里化成遗忘，不要让心太累，不要追想太多已不属于自己的人和事。对于曾经的驿站，只能剪辑，却不能驻足，对于曾经的过客，只能感激，不能强留。生命的脚步只有不停向前，才可能在生命没逝的时候找到心灵归属。

别让自己太便宜篇五
《不要让自己太舒服》

让自己不要太舒服（1）-zt(2006-10-29 19:11:28)转载▼ 博恩崔西说过一句有名的话，叫做，吃掉那只青蛙。什么意思呢？就是说，不要让自己太舒服。 本质上来讲，我们人类有一种追求舒适和安稳的倾向，这是人的一种本性，如果你觉得自己喜欢追求舒适，那么不要奇怪，因为这是我们所有人的本性。就如同大家都喜欢钱，都喜欢购物，都喜欢享受一样，这是人的本性，你我不可能改变。但是，追求舒服有一种最大的弊端，这就是，会让人产生一种惰性，短时间内看起来很舒服，但是长时间看起来非常有害。我列举一些大家感觉很舒服的事情，然后长期看看它会产生什么后果，或者说，如果拖延的话，究竟会产生什么后果。1，乱花钱。花钱没有计划可能是破坏你财富根基最主要的一个原因。邱永汉说过，储蓄是生财之道，当然，光靠储蓄无法致富，但是只要你按照自己的存款计划存钱，即使不投资，长期下来也能积蓄一笔可观的财富。可能很多人短期看不到这个效果，认为，这是不是太慢了？其实不是，短期可能你存了很少的钱，但是根据二八法则，你的积蓄会在后面的时间内呈现爆发性的增长。正如同做任何事情一样，万事开头难。任何事情，想第一次把它做对都是很难很难的事情，几乎是不可能的，（这不是我的话，这是黄光裕的话，即使他做到今天这个程度，但是第一次做服装生意还是赔了很多钱，所以，没有任何成功者是天生的；邱永汉自己说过，他不仅失败过，而且是反复的失败，不经历失败就想取得成功的人是绝无仅有）我们这个世界遵循二八法则，believe me，这就是为什么坚持和毅力很重要的原因。任何事情，最初的努力总是看起来很艰难很艰难的，如果你在做一件自己很陌生的事情的时候发现自己遇到了挫折，不要过早的放弃，这不是你的错误，我们所有人都会有这种不舒服的感觉。回想一下自己现在所学到的所有的东西，是不是刚开始做的时候很难很难呢？一定是的。学英语，你刚开始说的时候，是不是觉得自己很幼稚？你放弃了吗？放弃了。这就是你为什么口语现在依然停留在幼稚阶段的原因，而那些口语高手同样会在最初的阶段遇到困难，但是他们和你不同的是，他们坚持下来了，所以，为什么你们之间的差距这么大，原因就在于，你和他们同时遇到困难的时候，你放弃了，而他没有放弃。学汽车，你刚开始开汽车的时候，我保证你全身冷汗，因为你不知道该怎么操作，那么现在，你还会有冷汗吗？你不会了。为什么？因为你克服了恐惧，你交了学费（被教练骂、被警察罚），你

坚持下来了，最终，终于你学会了一项技能，到现在，你越开越熟练，什么都不害怕了，那么，当初冒冷汗的过程能够避免吗？显然，根本是不可能的，你必须经历这一过程，从恐惧到克服恐惧是需要时间的，没人能够生下来就能坐在车椅上开车。所以，从这两个小例子，你可以看得到，任何事情都是有规律的，任何事情都遵循二八规律，取得一个成功，最大的爆发点出现在后面的百分之二十的时间，而前面百分之八十的时间的努力很痛苦，而且进步也非常缓慢，但是，你不能说前面的努力不重要，也绝对不可以跨过这个痛苦的阶段，直接到轻松的阶段，你需要坚持下来，经历缓慢而痛苦的磨合期，后期，你的步伐必将是轻盈的。存钱也是一样，刚开始，你觉得存这么一点钱，太没有成就感了，于是自暴自弃，马上拿出来消费。不要这样。因为无论做什么事情，最初你都是笨拙的，记得前面说过的口语和开车的例子吗？如果你现在口语和开车都做的很好的话，那么证明你也能存下一笔大钱，因为事情的规律都是一样的。所以，看到你喜欢的东西的时候，看到别人在购物的时候，要忍住！ 你每节省的一分钱都可以通过投资变成日后的成千上万的钱，这不是我说的话，这是世界上最伟大的投资家沃伦巴非特的话。卡内基当初每天打工的收入是2美元，即使如此，还是存下1美元，时间长了，发现居然积蓄这么多（不要惊讶，存款真的是有一种魔力，你可能注意不到，当你坚持存钱的时候，到了后来，你会发现，原来自己的财富多的让自己不敢想象，这是很多大富翁的感慨）。财富教育家乔治克拉森说过，理财的第一法则就是：首先支付给你自己，至少把你收入的十分之一存起来，让你的钱包鼓起来。李嘉诚能做到今天的程度，其中很重要的一个原因在于，他懂得积蓄，他还在做学徒的时候就把自己收入的一半交给母亲保存，这种习惯一直坚持了很久很久。所以，就像邱永汉说过的，如果你真的想发财，真的想致富，那么就要让自己不要太舒服，不要看到喜欢的东西就购买，不要过钱包底朝天的日子，要存钱，要储蓄，要忍住购物的冲动。所以，第一个不要让自己太舒服的事情就是，为了将来，朋友，先把钱好好保管起来，不要让信用卡透支，不要让购物的冲动破坏了自己的理财计划。最能克制你花钱冲动的办法就是，要么把存款转成死期，要么把一部分钱交给你的父母，没有这种严格的财务计划，你的财富根基很容易被你的购物欲破坏。戒欲，这是成功的第一步。2，睡懒觉。世界上可能有一些人不需要努力就能成功，但

是我所了解的名人里面，没有一个人是靠偷懒而成功的。最简单的一个小事，就是你的作息习惯，如果你每天的睡眠超过了八个小时，证明你可能没把所有精力都放在正事上，事实往往是，你睡的越多，证明你可能没有什么目标、没有什么要紧的事情要做，或者说，你在混日子，你更希望用睡眠打发你的时间和生命。睡懒觉真的很舒服，如果有个人站出来，我喜欢每天缺觉的感觉，那么他一定是在骗你。李嘉诚这么勤奋的一个人，还居然说，我当学徒的那段日子，最大的愿望就是能美美的睡三天觉。所以，喜欢睡觉、喜欢舒舒服服的躺着的感觉不是你我特有的，李嘉诚喜欢睡懒觉，王永庆也喜欢，大家都喜欢，只不过，他们懂得，还有比睡觉更重要的事情要做，所以，要起来，要行动，要克服自己的惰性。你可能不知道自己的潜能究竟有多大，你可能会说服自己：必须每天保证十个小时的睡眠才能长寿。而事实往往是，只要你能有好的作息习惯，每天四个小时的睡眠可以让你比睡八个小时更长寿。洛克菲勒每天睡五个小时，活到了将近一百岁，郑周永同样活到了九十多岁，这些名人从年轻的时候，就养成了勤劳的习惯。其实，他们的天性也和你我一样，他们也喜欢睡觉，他们也喜欢休闲的感觉，他们也喜欢玩和享受，只要是人，没有一个人不喜欢闲着的感觉，但是，他们有很强的自律性，他们知道，如果要想做出点事情来，就不能偷懒，就得向自己的惰性说再见。最开始，可能会不舒服，可能会非常困，但是时间长了，就能养成习惯了，好的习惯一旦养成，会让你受益终生。所以，每当脑子中有两种声音：睡觉or起床的时候，想想这些名人们，想想二八法则，想想自己究竟想做点什么事情，于是，推开被子，马上站起来，奔向洗浴室，坚持二十一天（为什么是二十一天呢？因为养成一个习惯要二十一天）之后，你就会把自己的生物钟完全调过来，你会告别懒惰，养成勤奋的习惯，你也不会犯困了，因为你知道，人的潜能是无限的，别人能做到的，你也能。3，不制定计划。从人的本性来讲，没有一个人愿意做计划，为什么？麻烦，而且给自己增加压力，人们总喜欢活在没有压力和无拘无束的环境中，朋友，这不是你我特有的，这是我们所有人的共性，就如同我们都喜欢不劳而获一样正常。有一个数据表明，离开学校的时候，我们只有百分之三的人给自己定了目标，剩下的百分之九十七的人都没有，而若干年之后，成就最高的人大多产生在这百分之三人中间。博恩崔西说过，我们大多数人之所以不太成功，首

要的原因可能是，你不知道自己想得到什么，或者说，你对自己的目标很模糊，你没有愿景，就如同盖楼房一样，你需要先把未来的图片画出来，否则你怎么盖呢？有人说，我想得到钱，那么多少钱呢？你的答案是：很多钱。这可不行，你需要明确数字和截至期限。比如说，我要在今年年底之前赚1000万。当你真的把这话说出来的时候，你有什么感觉？很显然，你会不舒服，因为你会觉得这个目标很难达到。所以，为了更舒服的活着，你干脆放弃了设立目标的计划，你退却了，你会说服自己，就这么干着吧，等到某一天一定会实现的，而真实的情况往往是，你大概永远也等不到那一天了。不信你去问问那些现在四十几岁和五十几岁的人，问问他们当年的想法是不是和你的一样，答案肯定是：一样的。这就是不设立目标、不严格要求自己的结果，你可能难以接受这个结果，但这就是事实，如果不严格要求自己，未来的他们的样子就是你二十年之后的写照，如果不想在未来这么痛苦，那么你现在就痛苦一点，让自己不要太舒服，马上设立目标，对，就从现在开始做，不要明天做，就现在做，否则你就是在给自己找借口。计划分成长期和短期，分成大计划和小计划。大的有我们的国策，例如三步走的战略，小的有公司的五年目标和个人的收入、减肥和工作计划。这些计划一旦制定出来，你就会紧张、你会出汗、你还会恐惧，害怕自己达不到目标，不要害怕，这是我们所有人的共性，你一样，我一样，洛克菲勒也是一样的，当年，洛克菲勒给自己制定了一个目标，成为美国最富的人，虽然当时距离这个目标还很遥远，但是他把这个大的目标分成了很小很小的部分，就像登山一样，要想凳上珠穆朗玛峰，你不可能直接飞上去，你必须要先登上最低的那座山头，于是你达到了第一个目标，接着你开始登第二座，接着第三座，终于某一天，你会发现，自己已经很高很高了，现在的成绩都来源于几十年前你设立的那一个目标，和为此而付出的一点一点的努力以及达成的一个一个的阶段性目标。可能由于人的差异和环境有差别，不可能每个人都像洛克菲勒那样，但是如果你设立了目标，一定会比你现在毫无目标散漫地活着好很多。就像美国广播公司的总裁斯科特说过的，即使不能上天揽月，至少也不会抓一手泥土，也就是说，设立一个大目标，总比没有目标要强很多，即使最后没有达到，但所达到的成就一定会让你自己感到惊讶。所以，每天，每周，每个月和每年，要设立目标，在没有设立目标之前，不要开始一天的行动，否则你就是在浪

费时间。4，拖延。拖延是人类的本性，你喜欢，我也喜欢，大家都喜欢。为什么？我们大家都是人，只要是人，一定喜欢拖延。衣服脏了，你一定喜欢先放起来，等到周末一起洗，为什么？今天太累了。老板布置任务了，下个礼拜之前完成，我保证你今天一定不会先看任务是什么，你会说服自己：明天看，为什么？明天也来得及。今日推明日，这种借口我们哪个不会找呢？答案是人人都会。知道自己该看书了，你一定说服自己周末看，而不是平时看，为什么？工作忙，周末有时间。知道自己想创业了，你一定说服自己，先学学经验，先赚点钱再说，等到以后再说，至于说“以后”是多久，自己也不知道。就如同戈尔斯坦说的那句很深刻的话：让我们面对现实吧，你们中间大多数人将永远不会拥有自己的企业，你会说服自己安于现状，而你不该这样。知道自己想炒股和投资房地产，依然，你会说服自己，先看看书，多有点积蓄再说，以后再说。结果往往是，你会为自己的拖延付出更高的代价，这种代价表现在：挫折、后悔和绝望的感觉。“以后再说，明天做，等等再说吧”，这些话是缩减生命最好的慢性毒药。慢性毒药让你吞下去很舒服很舒服，但是，长期服用这种毒药，结果就是：你会有一种绝望的感觉，你会觉得自己很窝囊，你更会为白白浪费了青春而后悔一辈子。我所了解的这些名人们，他们成功最大的原因不在于他们聪明，他们很多人的智商很普通，但是他们有一个共性，绝对不拖延，只要想到了，就马上去做。就像邱永汉说过的，养成即思即行的习惯是成功的第一步，与其想的很多，不如亲自实践一次。李嘉诚走路的步伐都比常人快很多，为什么？他明白，时间就是金钱，青春容不得拖延。这些名人们把一天当成两天用，用一天的时间完成了我们两天完成的事情，长此以往，怎么不会出类拔萃？拖延最开始会让你很舒服，因为我们每个人总不喜欢直接面对问题，喜欢呆在自己的舒适区里，喜欢让困难来得更晚一点，然而，困难会因为我们的拖延而减少吗？答案是一点都不会。就如同购买房地产，你说服自己，现在要赚够了钱再去买，然而，房价会随着你的拖延而降低或者静止不动吗？根本不会，房价会以更快的速度窜升，到了最后，你购买的难度会越来越大，付出越来越高的代价，朋友，这就是拖延的后果。你肚子剧痛，你说服自己，没关系，这不过是小问题，以后再去医院检查，最终当你疼的不行了，被抬到医院，检查结果让你欲哭无泪：癌症晚期。医生往往会这么告诉你：如果你当初能

别让自己太便宜篇六
《别让自己太累》

别让自己太便宜篇七
《别让自己活得太累》

来源： 作者： 发布时间：2007-04-25 字体：[ 大中小 ] 我要投稿 我要发表评论 在如今快节奏的都市生活中，有许多人感到“活得太累”，这种“累”并不单是体力上的疲劳，更主要是心理上的感受和体验，是精神负担过重、极度疲劳的表现。　　　　　那么，如何医治这种“活得太累”的精神疲劳呢？下面有几种简单的方法，或许能使人们的生活状况有所改变。　　　　一、在节假日里，你无须知道准确的时间，可以把时间概念看得模糊一些。　　　　二、一心尽量不二用。例如，在吃饭时间不看报、不阅读文件。　　　　三、讲话时尽量放慢速度，直至养成习惯。这不但能消除精神紧张，还能令你的言辞缜密。　　　　四、走路时不要风风火火，骑车时不要急起直追。太着急并不等于高效率。　　　　五、在学习和工作的过程中，一定要合理安排休息时间，使身心得到放松，因为人的大脑和身体不是机器，需要休息。　　　　六、学会放松精神，多找朋友聊聊天，适度宣泄紧张情绪，有张有弛才不会感到“活得太累”。